ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR
Description
N° do CD (Cargo disponível): 7700
Localidade: Valia Sede_RJ, Rio de Janeiro, RJ
- Todos Pelo Cliente: colocamos nossos clientes no centro de tudo o que fazemos.
- Mentalidade Ágil: nos adaptamos rapidamente às mudanças e buscamos constantemente a inovação.
- Coragem: enfrentamos desafios com determinação e ousadia.
- Colaboração e Parceria: Trabalhamos juntos, valorizando a contribuição e a diversidade de cada um para alcançar objetivos comuns.
O que precisamos que você tenha obrigatoriamente:
• Vivência com CRM, gestão de pipeline, indicadores comerciais e análise de dados.
• Conhecimento avançado em Power BI e Excel.
• Capacidade de estruturar indicadores, dashboards, análises e rotinas de acompanhamento para suporte à tomada de decisão.
• Experiência na identificação, qualificação e dimensionamento de oportunidades de mercado e geração de inteligência para a equipe comercial.
• Habilidade para transformar dados em recomendações executivas, prioridades comerciais e oportunidades de negócio.
• Capacidade de desenvolver análises de viabilidade, retorno, custo de aquisição e potencial econômico das oportunidades.
• Conhecimento da gestão do funil comercial de ponta a ponta, incluindo prospecção, qualificação, conversão, produtividade e fechamento.
• Capacidade de estruturar processos, rotinas e governança comercial, contribuindo para maior previsibilidade, produtividade e qualidade da gestão.
• Capacidade de traduzir necessidades comerciais em requisitos funcionais para ferramentas, fornecedores e áreas internas.
O que desejamos que você apresente:
• Experiência em inteligência de mercado e análise competitiva.
• Vivência em segmentos como previdência, seguros, investimentos, serviços financeiros ou negócios B2B com venda consultiva.
• Conhecimento em automação de processos comerciais e uso de inteligência artificial aplicada ao negócio.
• Experiência com Sales Intelligence, Sales Operations, Revenue Operations (RevOps) ou Commercial Excellence.
• Capacidade de articular diferentes áreas para melhoria dos processos comerciais e evolução das ferramentas de gestão.
• Experiência com ferramentas de prospecção, CRM ou plataformas como Leads2B.
Como será o seu dia a dia conosco:
• Realizar estudos de mercado, identificar tendências, oportunidades comerciais e segmentos prioritários para atuação da Valia.
• Construir análises, indicadores e recomendações que apoiem a estratégia comercial e a tomada de decisão da liderança.
• Desenvolver e acompanhar KPIs de prospecção, qualificação, conversão, produtividade, fechamento e performance comercial.
• Estruturar dashboards, relatórios executivos e apresentações gerenciais.
• Administrar e otimizar a utilização do CRM da área comercial, garantindo qualidade das informações e aderência aos processos.
• Identificar gargalos, oportunidades de automação e melhorias na jornada comercial.
• Mapear concorrentes, movimentos de mercado e potenciais oportunidades de negócio.
• Dimensionar oportunidades comerciais, estimando potencial de arrecadação, patrimônio, receita, retorno e viabilidade.
• Estruturar métricas, diagnosticar causas de perdas, atrasos, baixa conversão e gargalos no funil comercial, propondo ações para melhoria da produtividade e da previsibilidade.
• Atuar como referência interna em inteligência comercial, dados, CRM e operações comerciais.
• Trabalhar em parceria com Marketing, Tecnologia, fornecedores e demais áreas para impulsionar a eficiência e a geração de resultados da operação comercial B2B.
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Um pouco do que oferecemos para você
- Previdência Complementar
- PR - Programa de Participação nos Resultados
- Reembolso Creche ou Auxílio Babá para empregadas
- Assistência Médica e Hospitalar, Odontológica, farmacológica e vacinas para prevenção de doenças Infectocontagiosas
- PASA - Planos de saúde para familiares de empregados ou para o próprio empregado, em caso de aposentadoria ou desligamento
- Seguro de Vida em Grupo
- Auxílio funeral
- Apoiar - Programa de Assistência ao Empregado e seus dependentes.
- Vale alimentação
- Vale refeição
- Vale alimentação extra para o Natal
- Cartão presente no final do ano para Dependentes, filhos, enteados e menores sob guarda com até 10 anos
- Vale transporte
- Clube de Vantagens
- Incentivo à atividade física - Wellhub (Gympass)
- Programa Bem-Estar
Entre outros ...
Seja você!
Quanto mais pessoas com visões diferentes, outros pontos de vista, mais evoluimos. Toda pessoa tem de ser ouvida, e ter a mesma oportunidade de se desenvolver aqui dentro. Essa é a verdadeira inclusão.
O que realmente importa é trabalhar com gente que quer fazer as coisas acontecerem. Queremos conhecer o seu potencial. Queremos protagonistas. Alguém que quer sempre aprender, correr atrás dos seus objetivos, gosta de desafios e tem um espírito colaborativo. Sentimos muito orgulho de estimular o crescimento de quem trabalha aqui conosco. Porque o desenvolvimento e a qualificação dos nossos colaboradores e colaboradoras são fundamentais para a nossa transformação cultural. A gente dá as ferramentas, mas é você que vai construir a sua carreira.
Oportunidades para todas as pessoas
Você sabe a diferença entre diversidade e inclusão? Diversidade significa ter, no ambiente de trabalho, pessoas de todas as raças, credos, cores, religiões, culturas, orientações sexuais, características físicas. Inclusão é dar real espaço para todas as pessoas se desenvolverem na carreira, com equidade e oportunidades para qualquer cargo. Trabalhamos para construir um ambiente em que todos e todas se sintam aceitos e respeitados.
Aqui nós temos o compromisso de garantir um ambiente de trabalho diverso e inclusivo.
Todas as oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD) e reabilitados do INSS.
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Conheça também nossa Política de diversidade
Nós não realizamos nenhum tipo de cobrança para participação em nenhuma etapa dos seus processos seletivos. Todas as candidaturas devem ser feitas exclusivamente pelo nosso site.
Obs: Se você já se candidatou a esta vaga anteriormente, o botão para o envio de candidatura não estará disponível. Caso seja selecionado no processo seletivo, entraremos em contato para informar sobre o resultado da sua candidatura.
Valia: Ajudando a construir um futuro sustentável para as pessoas