Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior (BDR)

Sobre a Asper 🛡️

Sobre a posição

Buscamos um(a) BDR (Business Development Representative) para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de oportunidades comerciais, apoiando os vendedores seniores na prospecção, qualificação e expansão de negócios. Essa posição será responsável por mapear contas, identificar stakeholders e oportunidades, qualificar potenciais clientes e gerar inteligência comercial para apoiar a construção de um pipeline mais previsível e qualificado. O profissional atuará tanto em contas da base quanto em novos clientes mapeados, contribuindo para a evolução das oportunidades ao longo do funil comercial.

* Prospectar e priorizar contas com base em perfil ideal de cliente (ICP), potencial de negócio e gatilhos de compra.

* Mapear organogramas, stakeholders e influenciadores do processo de compra.

* Realizar a pré-qualificação de oportunidades utilizando critérios estruturados, incluindo levantamento de dores, métricas de negócio e identificação de decisores.

* Elaborar pesquisas e briefings para apoiar reuniões comerciais e estratégias de conta.

* Apoiar os Accounts na expansão de clientes da base, identificando oportunidades de cross-sell, upsell e novos stakeholders.

* Preparar agendas e materiais de apoio para reuniões comerciais e apresentações de portfólio.

* Acompanhar oportunidades ao longo do funil comercial, garantindo a atualização das informações no CRM.

* Manter critérios de qualificação e registros da oportunidade atualizados durante todo o ciclo de vendas.

* Apoiar as revisões de pipeline com informações consistentes e visão analítica das oportunidades.

* Contribuir para análises de oportunidades ganhas e perdidas, registrando aprendizados e informações relevantes para o negócio.

* Experiência prévia em BDR, SDR, Pré-Vendas, Inteligência Comercial ou Desenvolvimento de Negócios.

* Vivência com prospecção ativa e geração de oportunidades em ambientes B2B.

* Capacidade analítica para pesquisa de mercado, mapeamento de contas e identificação de stakeholders.

* Experiência com qualificação de oportunidades e construção de briefings comerciais.

* Conhecimento em CRM e organização de pipeline comercial.

* Excelente comunicação verbal e escrita.

* Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.

* Facilidade para trabalhar em conjunto com equipes comerciais e áreas de apoio.

* Residir em São Paulo.

* Disponibilidade para trabalho híbrido e eventuais viagens

* Experiência no segmento de tecnologia, cibersegurança ou serviços B2B.

* Conhecimento em metodologias de qualificação como MEDDPICC, destacada como modelo de pré-qualificação da função.

* Experiência com Account Planning e gestão estratégica de contas.

* Vivência em mapeamento de stakeholders, organogramas e estruturas corporativas complexas.

* Conhecimento de técnicas de prospecção consultiva, social selling e inteligência comercial.

* Experiência na identificação de oportunidades de cross-sell e upsell em clientes da base