Analista de Ventas (Ejecutivo De Desarrollo Comercial)

Ejecutivo Hunter B2B – Ventas Empresariales

Objetivo del puesto

Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B con enfoque hunter, especializado en prospección en frío y generación activa de nuevas oportunidades de negocio en el sector empresarial.

¿Qué harás??? Generación de demanda y prospección activa (Core del rol)

• Identificación y segmentación constante de prospectos en industrias objetivo.
• Prospección outbound intensiva mediante:
• Llamadas en frío (cold calling)
• LinkedIn (Sales Navigator)
• Correos en frío (secuencias automatizadas)
• Cambaceo y visitas en campo
• Desarrollo de alianzas con cámaras empresariales y gremios (logística y transporte).
• Participación en ferias, congresos y eventos para representar a TeleVía.
• Construcción y gestión de base de datos de leads.
• Uso de herramientas de prospección para detección de triggers (crecimiento, expansión, flotas, etc.).
• Generación constante de reuniones comerciales calificadas.
• Creación y desarrollo de cartera propia de clientes.

Calificación y gestión de pipeline

• Calificación estructurada de leads (fit + intención de compra).
• Priorización y seguimiento en CRM.
• Gestión disciplinada de oportunidades hasta cierre.
• Actualización continua de pipeline y forecast.

Presentación y cierre (enfoque a conversión)

• Ejecución de demos enfocadas en valor y ROI.
• Desarrollo de propuestas comerciales claras, ágiles y orientadas a cierre.
• Negociación con tomadores de decisión.
• Cierre de nuevos contratos (mentalidad hunter/closer).
• Gestión de cuentas clave con atención personalizada.

Cumplimiento comercial

• Atención a métricas de desempeño (ventas nuevas mensuales).
• Análisis e inteligencia comercial para mejora continua.

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable en ventas B2B
• Experiencia en prospección en frío (indispensable)
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos
• Resiliencia, disciplina comercial y enfoque hunter
• Experiencia en ventas consultivas
• Manejo de CRM

Plus

• Experiencia en sectores: SaaS, fintech, telecomunicaciones o logística
• Manejo de LinkedIn Sales Navigator

Ofrecemos

• Sueldo base + esquema de comisiones por cumplimiento de metas
• Prestaciones de ley y superiores: Fondo de ahorro (FOAH), Vales de despensa, Seguro de vida, Seguro de gastos funerarios, Seguro de gastos médicos mayores, Estabilidad laboral.