Analista Revenue Growth Senior

Unidade de Negócio: Sem Parar

Local de trabalho: Pinheiros/SP

Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)

Objetivos do cargo que você irá atuar: Você será responsável por modelar o negócio de ponta a ponta, englobando aquisição de clientes, gestão do ciclo de vida, otimização do funil de vendas, rentabilização, retenção e jornadas de inadimplência ou de prevenção à retenção prematura. Atua de forma cross‐functional, unindo dados, testes A/B, P&Ls e visão customer‐centric para maximizar receita e minimizar churn.

Definição e disponibilização de indicadores-chave (KPI)

• Calcular e monitorar métricas como LTV, receita, churn, conversão, impactos na base (contact rate, contestações), engajamento, utilização e inadimplência.
• Garantir relatórios periódicos (dashboards, painéis de BI) para stakeholders de produto, vendas e finanças.

Modelagem de cenários de crescimento

• Estruturar cenários de expansão de base validados por demonstrações de P&L.
• Conduzir e analisar testes A/B para validar hipóteses de aquisição, pricing e retenção.
• “Produtizar” modelos financeiros (P&L) que permitam acompanhamento contínuo de iniciativas de receita, retenção e precificação e sejam utilizados pelas demais áreas da empresa.

Estratégias de base e ações operacionais

• Propor planos de ação em segmentos de clientes (vendas cruzadas, upsell, reativação) e definir cronogramas de execução.
• Desenvolver e ajustar estratégias de rentabilização e precificação com base em dados de elasticidade e ROI.
• Orquestrar jornadas automáticas de comunicação para casos de inadimplência, oferecendo opções de renegociação e prevenção de churn prematuro.

Acompanhamento de performance vs orçamento e forecast

• Mensalmente, comparar resultados reais de vendas e monetização versus metas (budget) e projeções (forecast).
• Identificar desvios e recomendar ações corretivas junto a times de produto, marketing e financeiro.

Visão TAG‐Centrica e Customer‐Centric

• Criar segmentações TAG‐based (por perfil, histórico de uso ou potencial de LTV) e sugerir modelos de nutrição/engajamento para cada grupo.
• Integrar insights de comportamento (custos de aquisição, tempo até conversão) para melhorar a jornada do cliente.



É imprescindível que você tenha:

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Matemática, Estatística, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em Growth, Revenue Ops, Data Analytics ou Business Intelligence;
• Excel avançado, incluindo tabelas dinâmicas e Power Query;
• Experiência com ferramentas de BI como Tableau, Power BI, Looker ou Metabase;
• Domínio de SQL para extração e manipulação de dados em bancos relacionais;
• Compreensão sólida de métricas financeiras (EBITDA, P&L, ROI, CAC, churn rate, LTV);
• Experiência comprovada em modelagem de negócios e criação de P&L;
• Histórico de entregas que impactaram diretamente receita ou reduziram churn.

Não obrigatório, mas será incrível se você tiver:

• MBA ou especialização em Growth Marketing;
• Experiência em empresas de tecnologia, fintechs ou e-commerce;
• Conhecimento de Python ou R para modelagem estatística (pandas, scikit-learn);
• Familiaridade com frameworks de testes A/B (Optimizely, Google Optimize ou similares);
• Vivência prévia formulando hipóteses e conduzindo testes A/B de ponta a ponta.

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
• Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
• Assistência médica;
• Assistência odontológica;
• Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Auxílio home office;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
• Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
• Tag Sem Parar — Sem custo;
• Seguro de vida;
• Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
• Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;