ATH-AI创新事业部-AI产品解决方案架构师-Qoder
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Summary
Pre-sales solutions architect for Qoder, Alibaba's AI coding assistant. Day to day: designing enterprise integration solutions (IDE plugins, workflows, team collaboration, permissions), running technical consulting, demos and full POC cycles, and supporting sales with overseas enterprise clients, including compliance guidance (GDPR, EU AI Act, SOC 2).
1、方案设计与技术咨询
- 主导企业级解决方案设计——深入理解客户的技术栈、开发流程和业务目标，设计 Qoder 产品的集成路径，涵盖 IDE 插件配置、工作流嵌入、团队协作和权限管理等场景；
- 为客户提供技术咨询和最佳实践指导，包括 AI 编程助手的效果调优、团队级部署策略、以及与现有开发工具链的无缝对接方案；
- 制作高质量的技术方案文档、产品架构白皮书和 POC 演示，支持销售/渠道团队推进大客户签约。
2、售前技术支持与客户交付
- 深入理解海外市场的企业采购流程、合规要求（GDPR、EU AI Act 、SoC 2等）和竞争态势，制定区域化的技术售前策略；
- 作为售前阶段的核心技术角色，参与客户会议、产品演示和技术答疑，将复杂的 AI 编程能力以业务语言呈现；
- 主导 POC（概念验证）全流程——从需求对齐、效果验证到结果报告，确保客户在评估阶段获得超预期体验；
- 与产品和工程团队紧密协作，将客户反馈和市场洞察转化为产品改进建议，推动产品在目标市场的适配优化。
1、主导或独立负责过 AI/SaaS 相关产品的解决方案设计、产品咨询或全流程客户方案对接经验；
2、有深度参与过技术/开发者产品的落地推广经验，具备技术领域理解能力；
3、熟悉海外企业市场，了解海外企业客户的业务特点与决策流程；
4、英文能力佳，能够以英文作为工作语言进行沟通与协作；
5、适应出差，灵活应对跨时区协作。
加分项：
有 GitHub Copilot、Cursor、Claude Code、Kimi 等 AI 编程工具的使用或运营推广经验者优先；
有 GDPR、SOC2、EU AI Act 等合规相关经验，能为客户提供完整解决方案者优先。