アウトバウンドセールスマネージャー（ManageEngine事業、マネージャー）
【当社について】
ゾーホージャパンのエンタープライズITソフトウェア部門であるManageEngine事業は、強力なエンタープライズセールスチームを立ち上げることで、エンタープライズIT市場での存在感を拡大しています。このチームを率い、日本全国で営業活動を推進する経験豊富なエンタープライズセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、5年間の成長計画を達成するために重要な役割を果たし、エンタープライズレベルの顧客の獲得と、金融、政府、教育、医療、テクノロジーなどの主要産業との関係強化に重点的に取り組んでいただきます。エンタープライズセールスマネージャーは、パートナー開発部門やプリセールス部門などの社内チームと協力し、優れた成果を上げる上で重要な役割を果たします。
【主な職務】
・既存顧客へのアップセル・クロスセルを含むアウトバウンド営業
・体系的かつ戦略的なエンゲージメントモデルを用いて、大企業アカウントへの営業範囲を拡大する。
・市場の信頼性とブランドポジショニングを強化する、影響力が高く、事例として活用可能な顧客成功事例を確立・育成する。
・各業界特有のIT運用特性に即した、ME製品の業界別導入および運用フレームワークを設計・実装する。
・CxOや事業部門責任者との戦略的関係を構築・育成し、経営層レベルの関与を促進するとともに、事業目標との整合性を図る。
要件
【必須要件】
・10年以上の経験：エンタープライズITソフトウェアの販売において豊富な実績を持ち、大規模かつ複雑な営業チームの管理および大幅な事業成長の推進に注力してきた方
・業界に関する専門知識：IT資産管理（ITAM）、IT運用管理（ITOM）、ITセキュリティ、SaaS、クラウドプラットフォームなどの分野におけるソリューション販売での実績
・チームリーダーシップ：ダイナミックな環境下で、高パフォーマンスな営業チームを率い、動機付けを行い、育成する能力を有している
・コンサルティングの専門知識：ITコンサルタントまたはセキュリティコンサルタントとしての実務経験があり、複雑な技術要件をビジネス主導の価値提案へと変換する能力を有している
・パフォーマンス管理：パフォーマンスの課題がある環境においても、パフォーマンスのギャップを積極的に特定し、是正策を策定し、粘り強さと強い責任感を持って実行することで、効果的に業務を遂行できる
・営業実績：販売ノルマを上回り、収益成長を牽引した実績
・語学力：国内外のチームと円滑に連携できるビジネスレベルの英語力（TOEIC 600点以上）
・週5日、日本全国の顧客およびパートナー先を訪問できる方
【歓迎要件】
・学歴：ビジネス、IT、または関連分野の学士号。MBAまたは同等の経験があれば尚可。
【求める人物像】
・自主的に新たな事業構想を立案・推進し、先見の明を持って課題に取り組める積極的な人材。
・チームのための明確な行動計画を策定・実行しつつ、組織を統率できるリーダー。
・外部パートナーや他組織との協働を心から楽しめる方。
・自身の担当領域を超えて積極的にアイデアを出し、部門を横断して建設的に関与できる人材。
・グローバルな環境で働き、国際的かつ多文化なチームと協働することを楽しめるプロフェッショナル。
福利厚生
＜教育制度・資格補助＞
・資格試験報奨金制度：会社が指定した資格試験の受験費用および取得時の報奨金を支給
・教育補助制度：会社が認めた社外教育の費用の20%を補助
・書籍購入制度：業務関連の書籍を会社負担で購入可
・TOEIC社内受験（年1回）
・「７つの習慣」研修：新卒中途に関わらす参加必須のワーク型の研修
・BizCampus Live導入：定額制オンライン型ライブ研修、ビジネスに必要な能力を養う130以上のテーマから自由に受講可
＜手当＞
・通勤費全額支給（月10万円まで）
・オフィス近距離引っ越し手当：諸条件を満たした場合、一律の金額を支給（在籍中1回のみ）
・慶弔見舞金支給（社内規程による）
＜健康衛生＞
・社会保険完備（健康保険：首都圏デジタル産業健康保険組合）
・定期健康診断（年1回）
・ストレスチェック（年1回）
・健康セミナー実施（年数回）：メンタルヘルス、睡眠改善、健康診断結果の見方などを保健師からレクチャー
・外部相談窓口：メールや電話にて匿名で相談できる外部窓口を設置
・各種予防接種補助：インフルエンザ、海外出張前各種ワクチン
＜将来の備え＞
・個人型確定拠出年金（iDeCo）補助：最大7,000円補助 ※掛金に応じて変動
・確定給付企業年金（DB）：入社満3年経過後から加入する会社負担の退職金制度
・退職金前払制度：最大50％を賞与へ上乗せ支給
・総合福祉団体定期保険：入社満3か月の社員を対象に加入する弔慰金制度
・自宅用避難グッズ支給：社員を対象に、自宅に避難・防災グッズを支給
＜社内コミュニケーション＞
・部署懇親会費補助：四半期に1回会社より一部補助・社内クラブ活動：バスケ、テニス、音楽など、拠点の垣根を超え13のクラブが活動中（任意参加）
・社員旅行：年に1回1泊程度の社員旅行を実施（任意参加）
・ウェルカムランチ補助：新入社員がチームに入社した際の歓迎ランチ補助・チューターランチ補助：先輩社員と新入社員とのランチを最大4回まで補助
＜その他＞
・無料ランチ：会社指定のお弁当の代⾦を全額補助
・無料ドリンク・無料スナック：各オフィスにてコーヒーやハーブティー、ソフトドリンク、お菓子等・喫茶補助：外出時にカフェで業務をする場合は、一律の金額を補助・入社ノベルティbox配布：ハンカチ、タンブラー、巾着、システム手帳、卓上カレンダーをセットにしたウェルカムboxを支給
・ハマふれんど加入：横浜市が実施する福利厚生サービスで、ベネフィットステーションやプレゼント企画などが利用可
・服装自由（TPOをわきまえることが前提）
・時短勤務制度：育児や介護を理由とした時短勤務を申請することが可能
・保育支援：会社が保育料の一部を補助する制度（諸要件あり）
・ベビーシッター派遣事業割引券：国指定のベビーシッター利用時に割引を受けられるもの
＜休日休暇＞
年間休日：125日（2026年度）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇：初年度最大15日／入社後、試用期間（原則3か月）満了をもって付与（入社月に応じて付与日数が異なります）
・特別休暇：慶弔休暇、本人/兄弟姉妹の結婚休暇、配偶者の出産休暇
・夏季休暇：有給休暇の5日連続取得
・会社指定休日：年末年始などが対象
・リフレッシュ休暇付与：5年に1回取得可能