VAGA PARA BANCO DE TALENTOS - PREVISÃO DE CONTRATAÇÃO EM JANEIRO DE 2027.

A Quartavia está em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a operação responsável por transformar oportunidades em reuniões qualificadas para o nosso time comercial.

Buscamos alguém com forte orientação para resultados, capacidade de liderança e visão de processo, que consiga equilibrar performance, método e qualidade na experiência do potencial cliente.

Essa pessoa será responsável por liderar o time de SDRs, garantir a execução consistente da estratégia de pré-vendas, acompanhar indicadores, identificar gargalos e construir uma operação cada vez mais previsível e eficiente.

Na Quartavia, pré-vendas não é apenas sobre gerar reuniões. É sobre entender o potencial cliente, identificar se existe aderência ao nosso trabalho e entregar ao time comercial oportunidades realmente qualificadas.

Se você gosta de metas, gestão, processos, dados e desenvolvimento de pessoas — e quer construir uma operação de alta performance — seu lugar pode ser aqui.

Responsabilidades

Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs;
Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de pré-vendas;
Gerenciar indicadores de produtividade, conversão e qualidade do funil;
Acompanhar diariamente a operação e atuar rapidamente sobre desvios de performance;
Garantir a execução do processo comercial de acordo com a metodologia definida pela Quartavia;
Estruturar e aprimorar processos, playbooks, scripts e critérios de qualificação;
Garantir a qualidade da abordagem e da comunicação realizada pelos SDRs;
Acompanhar a evolução dos leads desde o primeiro contato até o agendamento e comparecimento à reunião;
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria nas etapas de prospecção, qualificação e agendamento;
Realizar análises de dados para identificar padrões, oportunidades e problemas na operação;
Conduzir reuniões de acompanhamento, 1:1s, feedbacks e rituais de gestão com o time;
Treinar e desenvolver SDRs em comunicação, abordagem, qualificação, objeções e conhecimento sobre o mercado financeiro;
Apoiar o processo de onboarding e rampagem de novos SDRs;
Trabalhar em conjunto com Marketing para melhorar a qualidade dos leads e a eficiência da geração de oportunidades;
Trabalhar em conjunto com os Engenheiros Patrimoniais e equipe Comercial para garantir a qualidade do handoff entre pré-vendas e vendas;
Analisar motivos de perda, no-show, desqualificação e baixa conversão para propor melhorias;
Garantir que o CRM esteja corretamente preenchido e que os dados da operação sejam confiáveis;
Criar previsibilidade sobre a geração de oportunidades e capacidade do time;
Atuar diretamente na operação quando necessário, especialmente em momentos críticos ou para desenvolvimento do time.

Principais indicadores sob sua responsabilidade

Número de leads trabalhados;
Taxa de contato;
Taxa de conexão;
Taxa de qualificação;
Número de reuniões agendadas;
Taxa de agendamento;
Taxa de comparecimento (show rate);
Taxa de conversão de reunião em oportunidade;
Produtividade individual e do time;
Tempo médio de primeiro contato;
Conversão por canal e origem de lead;
Qualidade das oportunidades entregues ao time comercial.

Competências essenciais

Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
Excelente comunicação oral e escrita;
Forte raciocínio lógico e capacidade analítica;
Orientação intensa para resultados e metas;
Capacidade de gestão por indicadores;
Organização, disciplina e diligência;
Capacidade de identificar problemas e propor soluções;
Habilidade para dar e receber feedbacks;
Conhecimento de metodologias de vendas e pré-vendas;
Capacidade de trabalhar com processos e playbooks;
Agilidade mental e capacidade de tomada de decisão;
Postura firme, madura e profissional;
Senso de dono e autonomia para conduzir a operação.

Requisitos esperados

Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou desenvolvimento de negócios;
Experiência anterior em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Conhecimento de processos de prospecção ativa e qualificação de leads;
Experiência com produtos de alto ticket será considerada importante;
Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
Boa capacidade de análise de dados e acompanhamento de indicadores;
Interesse genuíno em construir carreira no mercado financeiro;
Disponibilidade para atuação presencial em Salvador.

Diferenciais

Experiência no mercado financeiro será um diferencial relevante;
Experiência em empresas de serviços financeiros ou produtos high ticket;
Conhecimento sobre investimentos e produtos financeiros;
Experiência com construção de playbooks e processos de pré-vendas;
Certificação CPA-20 ou CEA.

O que esperamos dessa liderança

Esperamos alguém que não seja apenas um gestor administrativo, mas um líder de operação.

Alguém que acompanhe os números, entenda as causas por trás dos números e tenha capacidade de transformar diagnóstico em ação.

Que saiba cobrar sem perder a capacidade de desenvolver.

Que consiga estabelecer processos sem engessar a operação.

Que tenha pulso firme para manter o padrão de execução e, ao mesmo tempo, humildade para ouvir o time e buscar evolução constante.

Comportamentos e Atitudes valorizados

Buscar resultado acima de tudo;
Nunca aceitar o medíocre;
Pensar antes de agir. Executar com intensidade;
Ser dono;
Seguir método, não improviso;
Ter coragem e pulso firme;
Ser íntegro e confiável;
Não reclamar, propor;
Aprender e evoluir constantemente;
Servir com excelência.

Modelo de trabalho

Contratação: PJ - 100% Remoto.

Processo seletivo

Inscrição na vaga e preenchimento do Formulário de Inscrição;
Responder ao Questionário sobre Preferências de Trabalho recebido por e-mail após a finalização da inscrição;
Triagem e análise de currículos;
Entrevista inicial com o RH;
Entrevista com o gestor da vaga;
Proposta e contratação.

Description

Banco de talentos Coordenadora Comercial

Banco de talentos Coordenadora Comercial - SÃO LUÍS

[Banco de Talentos] Coordenador(a) Comercial

[banco de talentos] coordenador de pré-vendas

Supervisor/Coordenador Comercial - Unidade Campo Verde MT

Banco de Talentos - Comercial

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