Banco de Talentos | Gerente Comercial – Middle/Corporate

Quem somos

A IORQ é uma plataforma de crédito inteligente que orquestra todas as etapas do ciclo de crédito, da originação ao funding, passando pela estruturação de operações, análise de risco, gestão de garantias e conexão com investidores.

Com mais de R$ 2,5 bilhões em ativos sob gestão, a empresa une uma base sólida de execução a uma infraestrutura tecnológica proprietária, desenhada para escalar com segurança. A IORQ já opera com estruturas reguladas, como FIDCs, e mantém parcerias com instituições licenciadas, atendendo empresas B2B e B2B2C que buscam criar ou expandir suas operações de crédito de forma digital, integrada e escalável.

Sobre a posição

Somos uma startup em rápido crescimento, focada em Embedded Finance e atuante em todo o ciclo de valor do crédito. À medida que a plataforma evolui e ganha escala, buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a originação e o desenvolvimento de negócios.

Essa posição é estratégica para a IORQ e tem como foco gestão do relacionamento com empresas com estruturas financeiras complexas e operações de maior porte, além da geração sustentável de receitas por meio de soluções de crédito, produtos estruturados e serviços financeiros. O(a) Gerente Comercial atuará com elevada autonomia, forte interação com áreas internas e participação ativa em decisões comerciais e de crédito.

Responsabilidades

• Liderar a originação de novos negócios com empresas de médio e grande porte em todo o Brasil.

• Estruturar, negociar e conduzir operações de crédito, como capital de giro, Nota Comercial, CCE, NCE, cessões, risco sacado, entre outras.

• Coordenar propostas comerciais em conjunto com áreas internas (risco, jurídico, operações e financeiro).

• Gerenciar e desenvolver carteira ativa de clientes, acompanhando performance financeira, limites de crédito e exposição.

• Apoiar a estruturação de dossiês de crédito e interagir com a área de risco e comitês internos.

• Atuar como principal ponto de contato dos clientes, construindo relacionamento de longo prazo com CFOs, tesoureiros e sócios.

• Contribuir para a definição de estratégias comerciais e metas de crescimento da área.

Requesitos

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em originação e negociação de operações de crédito corporate.

• Atuação comprovada no desenvolvimento e gestão de relacionamento com empresas de médio e grande porte.

• Sólido conhecimento em análise de balanço, fluxo de caixa e avaliação de risco de crédito.

• Vivência com produtos de crédito estruturados e operações de maior complexidade.

• Experiência em gestão de carteira, geração de receita e atingimento de metas comerciais.

• Forte orientação a resultados, com capacidade de negociação estruturada e tomada de decisão.

• Comunicação clara, postura comercial e disciplina na execução.

• Visão estratégica de negócio, entendendo impactos além da negociação.

• Perfil analítico aliado à habilidade comercial.

Nosso ambiente

Cultura orientada a resultados, com autonomia e responsabilidade.

Estrutura tecnológica moderna e ambiente colaborativo.

Contato direto com lideranças e decisões estratégicas do produto.

Espaço para experimentação, aprendizado contínuo e crescimento profissional.

Modelo de trabalho dinâmico, com integração entre áreas e foco na entrega de valor.