BDR (Business Development Representative)

Sobre a posição

Na Welucci, o(a) BDR será responsável por gerar novas oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de empresas, identificando potenciais clientes e iniciando relacionamentos estratégicos.

Seu papel será despertar o interesse dos prospects, entender seus desafios e qualificá-los para que avancem no funil comercial, garantindo que o time de Executivos de Vendas atue sobre oportunidades com alto potencial de conversão.

Essa posição é fundamental para impulsionar o crescimento da empresa e fortalecer nossa operação comercial.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente empresas por meio de canais como LinkedIn, telefone, e-mail, WhatsApp e outras ferramentas de prospecção;
• Identificar e mapear potenciais clientes de acordo com o Perfil Ideal de Cliente (ICP);
• Realizar o primeiro contato com decisores, despertando interesse e gerando oportunidades comerciais;
• Conduzir uma abordagem consultiva, identificando desafios, necessidades e potencial de negócio;
• Qualificar leads conforme os critérios estabelecidos pela operação comercial;
• Contornar objeções iniciais e conduzir conversas estratégicas;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas;
• Garantir uma passagem de bastão estruturada, registrando informações relevantes para a continuidade da negociação;
• Manter todas as interações atualizadas no CRM (HubSpot);
• Acompanhar indicadores de produtividade, conversão e qualidade das oportunidades, buscando melhoria contínua.

Qualificações

• Experiência como BDR, SDR Outbound, Pré-vendas ou Prospecção Comercial;
• Vivência com prospecção ativa (Outbound);
• Experiência em contato com decisores e abertura de novas oportunidades;
• Conhecimento em CRM, preferencialmente HubSpot;
• Familiaridade com ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha ou similares;
• Ensino superior completo ou cursando.

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência em empresas de tecnologia, serviços ou mercado de eventos;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Experiência em operações comerciais de alta performance.

O que buscamos

• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil investigativo e consultivo;
• Organização e disciplina para gestão do pipeline;
• Resiliência e persistência diante de objeções;
• Proatividade e senso de urgência;
• Foco em resultados e geração de oportunidades qualificadas;
• Vontade de aprender e evoluir continuamente.

Benefícios

• Salário fixo + remuneração variável;
• Cartão flexível de R$ 1.000,00;
• Avus;
• Starbem;
• Wellhub;
• Descontos em farmácias e parceiros.