BDR Pleno/Sênior – Desenvolvimento de Negócios B2B | Assertt Assessoria | Alphaville - Barueri/SP

Dados da vaga

1. Tipo de contratação: Prestador de serviço (PJ)

2. Área profissional : Administração Comercial/Vendas

3. Carga horária: 220

4. Jornada de trabalho: De segunda a sexta-feira

5. Salário: R$ 3.800,00 - R$ 4.200,00

6. Modalidade de trabalho: Presencial

Benefícios

a definir

Responsabilidades e atribuições

BDR Pleno/Sênior – Desenvolvimento de Negócios B2B
Localidade: Alphaville – Barueri/SP

A ASSERTT – Assessoria Fiscal e Tributária busca um BDR Pleno/Sênior para desenvolver oportunidades comerciais e contribuir para a expansão de sua operação em São Paulo.

O profissional será responsável por conduzir a prospecção ativa com autonomia, pesquisar contas, acessar decisores e qualificar oportunidades para os serviços da ASSERTT e para o ApuraAI. Seu objetivo será gerar reuniões com empresas que tenham aderência às soluções oferecidas, preparando os consultores comerciais com informações relevantes para o avanço da negociação.

Buscamos alguém com experiência em prospecção B2B e abordagem consultiva, capaz de compreender o contexto do cliente, identificar oportunidades e conduzir conversas com empresários e gestores com segurança.

Principais responsabilidades
- Mapear e priorizar empresas com potencial de contratação, considerando o perfil de cliente e os objetivos comerciais da ASSERTT.
- Pesquisar contas, identificar decisores e preparar abordagens adequadas ao contexto de cada empresa.
- Conduzir prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
- Estruturar, executar e aprimorar cadências de contato, avaliando a efetividade das mensagens e dos canais utilizados.
- Conduzir conversas consultivas para identificar necessidades, prioridades, interlocutores e o momento de contratação.
- Apresentar os serviços da ASSERTT e o ApuraAI de forma clara, relacionando as soluções às necessidades identificadas.
- Tratar objeções iniciais e construir interesse para reuniões de aprofundamento com os consultores comerciais.
- Qualificar as oportunidades conforme os critérios da empresa, assegurando a qualidade das reuniões geradas.
- Agendar e confirmar reuniões, compartilhando com os consultores o contexto da conta e o histórico dos contatos.
- Administrar sua carteira de prospecção e manter o CRM atualizado, com informações confiáveis e próximos passos definidos.
- Desenvolver relacionamentos com empresas que tenham potencial, mas ainda não estejam no momento de contratação.
- Acompanhar indicadores de prospecção, conversão e reuniões realizadas, propondo melhorias no processo.
- Trabalhar em conjunto com os consultores para avaliar a qualidade das oportunidades e ajustar os critérios de qualificação.