Biz030_事業開発（新規事業） / 正社員

【事業開発（新規事業）/ 正社員】累計800万DL・1日38分使われる発見型ECから、次の事業の柱をつくる事業開発職を募集

仕事概要

## 募集背景

カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。

次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融機関などに向けたクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてアライアンスと、新しい事業の柱を立ち上げていきます。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。

今回募集するのは、この新規事業を事業責任者とともにつくる事業開発職です。市場を調べ、事業の仮説を立て、パートナー企業と向き合い、事業として立ち上がるところまでを担っていただきます。

## プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

## プロダクトの目指す世界
カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

## このポジションについて

- 新規事業の事業責任者とともに、事業の立ち上げとグロースを担っていただきます。
- 担当する事業は、選考を通じてこれまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。事業の立ち上げ状況に応じて、複数の事業に関わっていただくこともあります。

## 業務内容

**① 事業の仮説を立て、計画に落とす**
３C（市場・競合・顧客）の調査・分析を行い、カウシェの資産（お客様との接点・事業者とのつながり・データ）をどう活かせば事業になるかの仮説を立てます。収益モデルや事業計画に落とし込み、事業責任者とともに意思決定を進めます。

**② パートナー企業と向き合い、事業を形にする**
広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などのパートナー企業に提案し、交渉し、取り組みを具体化します。提案・交渉の最前線にも立ちながら、アライアンスのスキームづくりまで担います。

**③ 立ち上げた事業を伸ばす**
社内のプロダクト・データ・営業・オペレーションのメンバーと連携し、事業の運用の仕組みをつくります。数字を見ながら改善を重ね、立ち上げた事業をグロースさせていきます。

**具体的な業務の例**
- 新規事業の市場調査・顧客ヒアリング・ビジネスモデルの設計
- 事業計画・提案資料の作成
- 広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などへの提案・商談・条件交渉
- アライアンス・資本/業務提携のスキーム検討と推進
- 広告商品・サービスの企画（プロダクトチームと連携）
- 立ち上げ後の運用フロー設計と、KPIのモニタリング・改善

## このポジションで向き合う難題

### 型のない事業を、仮説から形にする
社内にまだ確立された型がない事業を立ち上げていきます。正解が見えない中で、筋の良い仮説を立て、小さく試し、事業として一定規模の成立させるところまで考え抜くことが求められます。

### 社外のパートナーを動かす
新規事業は、パートナー企業の協力なしには進みません。相手の経営・事業課題を理解し、カウシェと組む理由をつくり、条件をまとめ上げる。社外を動かして形にする力が問われます。

### 構想と実行の両方をやり切る
戦略や計画を描くだけでなく、提案・交渉・運用まで自分の手で動かします。考えることと動くことの両方を、高いスピード感/強度で行き来することが求められます。

## 仕事の魅力

### 会社の次の事業の柱を、自分の手でつくれる
1日平均38分使われるアプリという、他にはない資産を起点に新しい事業をつくります。すでにある事業をなぞるのではなく、会社の未来の収益構造をつくる仕事です。

### 事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく
担当執行役員・事業責任者とともに、事業の構想から立ち上げ・グロースまでを一通り経験できます。調査・計画づくりだけでも、営業だけでもなく、事業をつくる全工程に関われることは、事業家としての大きな強みになります。

### 成果次第で、事業責任者に挑戦できる
経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。立ち上げた事業で成果を出せば、そのまま事業責任者として事業を率いる道も開かれています。

### 経営に近い距離で、意思決定に関われる
担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。どの事業に張るか、どう組むかという経営の議論に近い距離で関わることができます。

### AIをフル活用できる
全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。調査や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。

## 使用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

## チーム・一緒に働く人

### 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟
新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

## キャリアパス

まずは事業責任者とともに、担当事業の立ち上げとグロースで成果を出していただきます。
その後は、担当事業の責任者として事業を率いる道、または複数の新規事業の立ち上げを経験し、事業開発のスペシャリストとして幅を広げていく道があります。

事業を0からつくり、伸ばした経験は、どの業界・どのフェーズでも通用する事業家としての市場価値を大きく高めます。

## 入社後3ヶ月のマイルストーン

**1ヶ月目：事業と資産のキャッチアップ**
カウシェの事業構造、お客様の特性、EC事業で築いてきた事業者とのつながり、担当する新規事業の構想と現状を把握します。カウシェの資産をどう活かせるかを、自分の言葉で語れる状態を目指します。

**2ヶ月目：仮説を立て、社外に出る**
担当事業について仮説と計画を整理し、パートナー企業への提案・ヒアリングを始めます。事業責任者とともに、具体的な取り組みの種をつくります。

**3ヶ月目：取り組みを形にする**
パートナー企業との取り組みを具体化し、立ち上げに向けて社内外を動かします。進めながら見えた課題を、次の打ち手に反映していくことを期待しています。

## 選考フロー
- カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
- 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）
- 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）
- NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。
- 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

## カウシェをもっと知る
- 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
- Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
- 社員インタビュー：https://note.com/kauche

必須スキル

## 募集背景

カウシェは2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ピボット後約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍と急成長を続けています。直近も資金調達を実施し、累計調達額は約46億円に到達しました。

次に私たちが挑むのは、事業の多角化です。1日平均38分・月20日以上カウシェを開いてくださるお客様との接点と、EC事業で築いてきた事業者とのつながり。この資産を起点に、EC上の広告在庫を活かしたリテールメディア、アドネットワーク広告、メーカー・金融機関などに向けたクライアント広告、決済・後払いなどのFintech、そしてアライアンスと、新しい事業の柱を立ち上げていきます。2026年5月には事業を統括する執行役員CBOが就任し、多角化を本格的に進める体制が整いました。

今回募集するのは、この新規事業を事業責任者とともにつくる事業開発職です。市場を調べ、事業の仮説を立て、パートナー企業と向き合い、事業として立ち上がるところまでを担っていただきます。

## プロダクトの特徴
カウシェは発見型ソーシャルECアプリです。

発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。
セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。

2026年10月に累計800万ダウンロードを突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40〜50代の女性に多く利用いただいている点です。

「カウシェファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、1日平均38分・月20日以上という高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

## プロダクトの目指す世界
カウシェは「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。

検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

2023年の事業転換以降、約3年でGMV35倍、売上総利益411倍、DAU81倍を達成。

変化を力に変えてきた私たちは、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、1億人に1億通りの楽しみが巡る生活インフラです。社員100人で企業価値1兆円に挑み、10年後に小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

## このポジションについて

- 新規事業の事業責任者とともに、事業の立ち上げとグロースを担っていただきます。
- 担当する事業は、選考を通じてこれまでのご経験と志向をお聞かせいただきながら一緒に決めていきます。事業の立ち上げ状況に応じて、複数の事業に関わっていただくこともあります。

## 業務内容

**① 事業の仮説を立て、計画に落とす**
３C（市場・競合・顧客）の調査・分析を行い、カウシェの資産（お客様との接点・事業者とのつながり・データ）をどう活かせば事業になるかの仮説を立てます。収益モデルや事業計画に落とし込み、事業責任者とともに意思決定を進めます。

**② パートナー企業と向き合い、事業を形にする**
広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などのパートナー企業に提案し、交渉し、取り組みを具体化します。提案・交渉の最前線にも立ちながら、アライアンスのスキームづくりまで担います。

**③ 立ち上げた事業を伸ばす**
社内のプロダクト・データ・営業・オペレーションのメンバーと連携し、事業の運用の仕組みをつくります。数字を見ながら改善を重ね、立ち上げた事業をグロースさせていきます。

**具体的な業務の例**
- 新規事業の市場調査・顧客ヒアリング・ビジネスモデルの設計
- 事業計画・提案資料の作成
- 広告主（出店社・非出店社）・メーカー・金融機関などへの提案・商談・条件交渉
- アライアンス・資本/業務提携のスキーム検討と推進
- 広告商品・サービスの企画（プロダクトチームと連携）
- 立ち上げ後の運用フロー設計と、KPIのモニタリング・改善

## このポジションで向き合う難題

### 型のない事業を、仮説から形にする
社内にまだ確立された型がない事業を立ち上げていきます。正解が見えない中で、筋の良い仮説を立て、小さく試し、事業として一定規模の成立させるところまで考え抜くことが求められます。

### 社外のパートナーを動かす
新規事業は、パートナー企業の協力なしには進みません。相手の経営・事業課題を理解し、カウシェと組む理由をつくり、条件をまとめ上げる。社外を動かして形にする力が問われます。

### 構想と実行の両方をやり切る
戦略や計画を描くだけでなく、提案・交渉・運用まで自分の手で動かします。考えることと動くことの両方を、高いスピード感/強度で行き来することが求められます。

## 仕事の魅力

### 会社の次の事業の柱を、自分の手でつくれる
1日平均38分使われるアプリという、他にはない資産を起点に新しい事業をつくります。すでにある事業をなぞるのではなく、会社の未来の収益構造をつくる仕事です。

### 事業責任者のすぐ隣で、事業をつくる力が身につく
担当執行役員・事業責任者とともに、事業の構想から立ち上げ・グロースまでを一通り経験できます。調査・計画づくりだけでも、営業だけでもなく、事業をつくる全工程に関われることは、事業家としての大きな強みになります。

### 成果次第で、事業責任者に挑戦できる
経験年数ではなく、成果と意欲で任せる範囲が決まります。立ち上げた事業で成果を出せば、そのまま事業責任者として事業を率いる道も開かれています。

### 経営に近い距離で、意思決定に関われる
担当役員は、いくつもの企業で事業の立ち上げ・事業責任者を経験してきたCBOです。どの事業に張るか、どう組むかという経営の議論に近い距離で関わることができます。

### AIをフル活用できる
全社でAIフル活用を前提とし、個人の利用予算も会社が負担します。調査や資料作成をAIで効率化し、考えることと動くことに時間を使えます。

## 使用ツール

Slack / Notion / BigQuery / Looker Studio / Figma / Claude・Gemini等AIツール（全員分の利用予算あり）

## チーム・一緒に働く人

### 担当役員：執行役員 CBO 高見 隼悟
新卒で建設系コンサルに入社後、独立し広告代理店・物流コンサルを約4年経営。その後、IT知見を求め株式会社サンブリッジに入社し、プリセールスや日本法人立ち上げ責任者を歴任。CRM・SaaS事業の立ち上げを経験。その後、株式会社エス・エム・エス、株式会社ディー・エヌ・エーにて医療・ヘルスケア領域の事業責任者を務める。2022年にエクサウィザーズに入社。ヘルスケア部門と部門横断での事業企画開発部を2部長兼務した後、2024年度サービス企画開発部（現：事業・サービス企画開発ユニット）を立ち上げ部門執行役兼ユニット長を務める。2026年5月、株式会社カウシェ執行役員CBOに就任。

## キャリアパス

まずは事業責任者とともに、担当事業の立ち上げとグロースで成果を出していただきます。
その後は、担当事業の責任者として事業を率いる道、または複数の新規事業の立ち上げを経験し、事業開発のスペシャリストとして幅を広げていく道があります。

事業を0からつくり、伸ばした経験は、どの業界・どのフェーズでも通用する事業家としての市場価値を大きく高めます。

## 入社後3ヶ月のマイルストーン

**1ヶ月目：事業と資産のキャッチアップ**
カウシェの事業構造、お客様の特性、EC事業で築いてきた事業者とのつながり、担当する新規事業の構想と現状を把握します。カウシェの資産をどう活かせるかを、自分の言葉で語れる状態を目指します。

**2ヶ月目：仮説を立て、社外に出る**
担当事業について仮説と計画を整理し、パートナー企業への提案・ヒアリングを始めます。事業責任者とともに、具体的な取り組みの種をつくります。

**3ヶ月目：取り組みを形にする**
パートナー企業との取り組みを具体化し、立ち上げに向けて社内外を動かします。進めながら見えた課題を、次の打ち手に反映していくことを期待しています。

## 選考フロー
- カジュアル面談（まずは気軽にお話ししましょう）
- 一次面接（スキル・カルチャー：執行役員 / 60分）
- 課題選考（スキル・カルチャー：執行役員・取締役 / MAX90分）
- NDAを締結し、カウシェから共有した情報を元に課題に取り組んでいただき、ディスカッションを行う形式です。
- 最終面接（対面：取締役 / MAX90分）
- 最終面接と課題選考の間に、リファレンスチェックを実施することがあります。

## カウシェをもっと知る
- 採用ページ：https://enjoy-working.kauche.com/
- Company Deck：https://speakerdeck.com/kauche/zhu-shi-hui-she-kausie-company-deck
- 社員インタビュー：https://note.com/kauche

歓迎スキル

- 新規事業の立ち上げ、または事業開発の経験
- 戦略コンサルティングファーム・事業会社の経営企画などでの、事業戦略・事業計画策定の経験
- 法人営業・アカウントマネジメントの経験（広告、金融、BtoBサービス等）
- アライアンス・業務提携の推進経験
- 広告・リテールメディア・Fintech（決済・後払い等）いずれかの業界での業務経験
- SQL・BIツールを用いたデータ分析の経験

求める人物像

- 正解のない状況でも仮説を立て、自ら動いて形にできる方
- 構想を描くだけでなく、提案・交渉・運用まで自分の手でやり切りたい方
- 社外のパートナーとも信頼関係を築き、巻き込んでいける方
- 変化の速い環境を楽しみ、役割の境界を越えて仕事を取りにいける方
- 将来、事業責任者として事業を率いたい方
- カウシェのミッション「日常に楽しさを」、ビジョン「新しい生活圏のカタチをつくる」、バリュー（変化を愛す・追い風をおこせ・成果でつなげ・好きを大事に）に共感いただける方

応募概要

給与

# 年収
年収 660万円 〜 1,380万円

# 月給
月給 550,000円〜1,150,000円
- 基本給（419,048円〜876,190円）
- 固定残業手当 （40時間分相当130,952円〜273,810円）
- 固定残業時間として40時間を含む

# 給与備考
所定時間外、深夜または休日の時の割増賃金率は下記の通り
- 所定時間外・所定超：0%
- 法定超月45時間迄・限度時間超：25％
- 法定超月60時間超：50%
- 深夜：25％
- 法定休日：35％

勤務地

東京本社
〒150-0041 東京都渋谷区神南1丁目12-16 アジアビル9F
出社頻度：ハイブリッド出社（週3日の出社）
※変更の範囲：本社および全国の支社、営業所

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（正社員は全職種に適用）
- 標準労働時間：1日8時間
- フレキシブルタイム：6:00-22:00
- コアタイム：11:00-15:00
- 休憩時間：1時間自由取得

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

# 福利厚生
- 社会保険完備（健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険）
- 通勤手当（最大月額30,000円）
- 退職後も失効しないストックオプション

# 休日
- 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
- 年次有給休暇
- 特別休暇（入社時に5日間）
- エフ休（女性特有に関する体調不良・検査に対する休暇/月1回）
- 慶弔休暇
- 産休・育休
- 子の看護等休暇

# 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙（喫煙室あり）

# その他手当・制度
- リファラル採用手当
- 部活動制度（活動費用の一部補助あり）
- 書籍・セミナー補助制度
- KAUpos手当（ピアボーナス制度）
- 歓送迎会に関わる費用補助

# その他手当・制度
- 業務内容の変更の範囲：当社事業に関わる業務全般