BizDev Manager

Що потрібно буде робити
Розвивати партнерську мережу: працювати з наявними рекламодавцями, будувати довгострокові відносини та залучати нових партнерів.
Підтримувати медіабаїнг-команди: опрацьовувати запити щодо оферів, уточнювати умови співпраці та знаходити рішення відповідно до потреб команд.
Проводити комерційні переговори: домовлятися про ставки, капи, холди, умови підтвердження конверсій і виплат.
Покращувати ефективність співпраці: аналізувати показники партнерів, виявляти причини змін у конверсії та разом із рекламодавцями знаходити шляхи оптимізації.
Вирішувати спірні питання: координувати комунікацію щодо якості трафіку, підтвердження конверсій, холдів і виплат, захищаючи інтереси команди.
Масштабувати успішні партнерства: розширювати обсяги співпраці, продовжувати ефективні домовленості та знаходити нові можливості для розвитку.
Контролювати комерційні умови: систематизувати домовленості, відстежувати капи, ставки, терміни виплат та інші важливі параметри співпраці.
Координувати фінансові питання: комунікувати з рекламодавцями щодо виплат і контролювати дотримання погоджених термінів.
Оцінювати потенціал партнерів: аналізувати результати, надійність і ризики співпраці, визначати перспективні напрямки розвитку.
Проявляти проактивність: самостійно знаходити точки зростання, пропонувати покращення комерційних умов і працювати над підвищенням прибутковості партнерств.

Що для цього потрібно
Досвід: практичний досвід у BizDev, Affiliate Marketing або Account Management.
Розуміння affiliate-ринку: знання специфіки роботи з рекламодавцями, партнерськими програмами та медіабаїнг-командами.
Переговорні навички: уміння аргументувати свою позицію, домовлятися про вигідні комерційні умови та знаходити взаємовигідні рішення.
Аналітичне мислення: здатність працювати зі статистикою партнерів, аналізувати конверсію та інші показники, виявляти причини відхилень і формувати висновки на основі даних.
Розуміння комерційних моделей: знання механіки ставок, капів, холдів, зрізів, виплат і продовження партнерських угод.
Партнерський менеджмент: уміння розвивати відносини з рекламодавцями, знаходити індивідуальний підхід і підтримувати ефективну комунікацію.
Оцінювання ризиків: здатність аналізувати потенціал партнерів і визначати ризики співпраці.
Англійська мова: рівень від B1 для робочої комунікації з міжнародними партнерами.
Google Workspace: впевнена робота з Google Sheets і Google Docs для аналізу статистики, ведення даних і фіксації домовленостей.
Самостійність: готовність вести партнерів end-to-end, самостійно ухвалювати рішення у своїй зоні відповідальності та відповідати за результат.

Буде перевагою
Досвід роботи з Gambling/iGaming-вертикаллю.
Наявна база контактів рекламодавців і партнерів.
Досвід ведення переговорів щодо покращення ставок та інших комерційних умов.
Досвід роботи з великими обсягами трафіку й кількома медіабаїнг-командами.
Практичний досвід вирішення спірних питань щодо конверсій, холдів і виплат.
Розуміння ключових показників ефективності партнерств та їхнього впливу на прибутковість бізнесу.

Що ти отримаєш
Конкурентну винагороду: обговорюємо індивідуально залежно від твого досвіду, експертизи та результатів співбесіди.
Віддалений формат: працюй із будь-якої точки світу.
Сильну внутрішню експертизу: взаємодій із досвідченими баїнговими командами й аналітиками, щоб знаходити нові можливості для зростання.
Вплив на бізнес: твої переговори та рішення безпосередньо впливатимуть на комерційні умови, ефективність партнерств і розвиток команд.
Автономність: свободу в ухваленні рішень, можливість ініціювати зміни та мінімум зайвої бюрократії.
Професійний розвиток: можливість працювати з великими партнерами, поглиблювати експертизу в affiliate-маркетингу та розвивати BizDev-напрямок.
Обмін досвідом: внутрішню підтримку, навчання та можливість переймати експертизу колег.
Команду, орієнтовану на результат: працюємо заради спільних цілей, цінуємо відповідальність, ініціативність і сильну комунікацію.