【ビジネス】アカウントセールス

【ビジネス】アカウントセールス

仕事概要

### ポジションの一言

1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。

### 募集背景

いい仕事を、邪魔されない。Rimoは外部資金調達をせず、稼いだ利益の使い道——開発投資・広告投資・社員還元——を自分たちで決めています。
どの顧客にどう広げていくかも自分たちで決められるからこそ、このポジションには「既存顧客の拡大の進め方を、型から自分で作る」という本物の裁量があります。AIツールの利用費は会社負担ですが、どう使うかは現場に委ねられています。

AI議事録「Rimo」の契約企業は800社を超えました。一方で、大手企業の多くはまだ「1つの部署で使っている」段階にとどまっています。導入部署で成果が出ている顧客に対して、他部署・全社へ広げていく余地が大きく残っています。

GoogleやMicrosoftが基本的な文字起こしをほぼ無料で提供し始めるなか、Rimoは「議事録のその先」——会議の情報を業務に活かすAI活用——を届けるフェーズにあります。顧客の業務に踏み込んだ提案ができるかどうかが、そのまま契約の広がりを左右します。

これまでの既存顧客への対応は、問い合わせに応えるカスタマーサポートに近い形が中心でした。今後は顧客の業務に入り込み、導入部署での成果を他部署・全社へ広げるところまで動かす形に変えていきます。そのために、**決裁者と向き合い、予算化から契約の拡大までを自分の数字として進められる営業経験者**を迎えたいと考えています。

### 仕事内容

- 大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します
- 導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します
- 決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行います
- アップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます）
- 契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います

※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します

### 成果指標

- 担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加）
- 担当顧客の継続率（解約の防止）

### 1年後以降に担っていただきたいこと

- 既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする
- 拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する
- 後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ

必須スキル

### ポジションの一言

1部署の導入を、全社の標準ツールへ。契約済みの大手企業を担当し、広げた売上に責任を持つアカウントセールスです。

### 募集背景

いい仕事を、邪魔されない。Rimoは外部資金調達をせず、稼いだ利益の使い道——開発投資・広告投資・社員還元——を自分たちで決めています。
どの顧客にどう広げていくかも自分たちで決められるからこそ、このポジションには「既存顧客の拡大の進め方を、型から自分で作る」という本物の裁量があります。AIツールの利用費は会社負担ですが、どう使うかは現場に委ねられています。

AI議事録「Rimo」の契約企業は800社を超えました。一方で、大手企業の多くはまだ「1つの部署で使っている」段階にとどまっています。導入部署で成果が出ている顧客に対して、他部署・全社へ広げていく余地が大きく残っています。

GoogleやMicrosoftが基本的な文字起こしをほぼ無料で提供し始めるなか、Rimoは「議事録のその先」——会議の情報を業務に活かすAI活用——を届けるフェーズにあります。顧客の業務に踏み込んだ提案ができるかどうかが、そのまま契約の広がりを左右します。

これまでの既存顧客への対応は、問い合わせに応えるカスタマーサポートに近い形が中心でした。今後は顧客の業務に入り込み、導入部署での成果を他部署・全社へ広げるところまで動かす形に変えていきます。そのために、**決裁者と向き合い、予算化から契約の拡大までを自分の数字として進められる営業経験者**を迎えたいと考えています。

### 仕事内容

- 大手・中堅の既存顧客を複数社担当し、利用状況と業務課題を把握します
- 導入部署での成果を材料に、他部署・全社への展開を提案します
- 決裁者・情報システム部門との関係づくり、予算化の支援、稟議資料の作成を行います
- アップセル・クロスセルの提案と条件交渉を行います（提案するものの型は決まりきっていません。上位プランや追加ライセンスに限らず、顧客の課題に合わせて何を提案するかから考えます）
- 契約更新の管理と、解約の兆しがある顧客への早めの手当てを行います

※担当顧客や担う範囲は、経験・強みに応じて調整します

### 成果指標

- 担当顧客の拡大売上（アップセル・クロスセルによるMRR増加）
- 担当顧客の継続率（解約の防止）

### 1年後以降に担っていただきたいこと

- 既存顧客の拡大の進め方を型にし、チームで再現できるようにする
- 拡大余地の大きい顧客の選び方・攻め方を設計する
- 後から入るメンバーへのノウハウの引き継ぎ

歓迎スキル

- SaaS企業でのアカウント営業・アカウントマネジメント経験
- 大手企業を複数社同時に担当し、全社展開・横展開を進めた経験
- 業務改善・DX推進の提案経験
- 稟議・購買プロセスが複雑な企業との契約経験
- Salesforce等のCRMを使った顧客管理・パイプライン管理の経験
- AIツール（Claude / ChatGPT等）を営業活動に活用した経験

求める人物像

応募概要

給与

年収： 500万円 〜 900万円（※実績次第で900万円以上の提示もあり）
月給：41.7万円 〜 75.0万円
※みなし残業40時間/月含む（40時間相当分：月額99,206円以上/月給41.7万円の場合）超過分別途支給。

勤務地

リモート制
※木曜は渋谷オフィスに出社

雇用形態

正社員

勤務体系

・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準勤務時間帯 10:00〜19:00
・リモートポリシー：リモートワーク可。週1回（木曜）渋谷オフィスへの出社を推奨
・副業・兼業：可
・休日・休暇：完全週休2日（土・日）、祝日、年末年始休暇／年間休日120日
・有給休暇：年10日間（入社後5日利用可能、7ヶ月目に残り5日を付与）

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

■ 社会保険
- 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険（各種完備）

■ 手当・補助
- AIツール利用費を会社が負担（ChatGPT Plus・Claude 等）
- 健康診断サポート（年1回）

■ 制度・環境
- 副業OK
- 服装自由（商談時はジャケット着用）
- 特別ボーナス制度あり

■ 給与改定
・昇給：年1回
・賞与：年1回・実績連動