【ビジネス】BizDev / 事業開発（エンタープライズAI活用）

クライアントのAI活用を設計し、全社導入まで動かすBizDevをWanted！

仕事概要

## 募集背景
日本の大企業がAI活用で詰まっている理由は、製品不足ではなく「どう使えばいいかわからない」ことにあります。

このポジションは、その詰まりを解きに顧客側へ入っていく事業開発です。 顧客企業の業務を分解して「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで設計し、それを繰り返し提供できる型にして、Rimo Voiceが一部門から全社へ広がる入口をつくります。

### ゼロからの開拓ではありません

Rimoは2026年に経営者向けのClaude Code実践講座を、有料の講座として複数社に実施しています。届ける相手は経営層・決裁者層で、「そこに有料で受け入れられるか」は一度検証済み。教材も整っています。

### 議事録SaaSを自社で持っていることが、構造的な差別化になります

受講者が自社の実データをそのまま題材にして学べます。実践型のAI研修は架空ケースか事前カスタムの題材で進めるものが多く、初日から実データが乗った状態で始められるのはRimoの構造上の強みです。

### 一方で、事業としてはまだ何も立っていません

営業資料もWeb価格ページも事例資料もなく、申込窓口はGoogleフォームだけ。専任の講師もいません。この散らばった状態を1本の事業に接続するのが、このポジションの仕事です。

2026年12月に「エンタープライズ1社でRimo Voiceの全社導入を獲得する」という会社目標の入口を担うポジションで、代表直下で決めて動けます。

## 仕事内容

- **顧客のAI活用の要件設計**：顧客企業の業務・課題を分解し、「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで具体化する（**このポジションの中核**。以下はすべて、これを繰り返し提供できる形にするための手段です）
- **CSオンボーディングの型化**：担当者への個別対応から、複数人・上位レイヤを集めたワークショップ・研修形式へ切り替える運用を設計し、他のCSメンバーが自分で回せる状態にする
- **エンタープライズ深耕**：接点を持った企業に深く入り込み、一部署の受講から全社導入・経営層への提案へ広げる
- **商品化**：提供メニューと提供プロセスの整備。主力商品1本に絞った再商品化とWeb価格ページの公開
- **営業資料・事例資料の整備**：サービス紹介資料、見積書テンプレート、セキュリティチェックシート回答雛形、受講企業の事例資料
- **供給体制の拡大**：専任講師体制の確立、外部委託講師・研修会社とのOEM／代理販売の交渉

必須スキル

## 募集背景
日本の大企業がAI活用で詰まっている理由は、製品不足ではなく「どう使えばいいかわからない」ことにあります。

このポジションは、その詰まりを解きに顧客側へ入っていく事業開発です。 顧客企業の業務を分解して「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで設計し、それを繰り返し提供できる型にして、Rimo Voiceが一部門から全社へ広がる入口をつくります。

### ゼロからの開拓ではありません

Rimoは2026年に経営者向けのClaude Code実践講座を、有料の講座として複数社に実施しています。届ける相手は経営層・決裁者層で、「そこに有料で受け入れられるか」は一度検証済み。教材も整っています。

### 議事録SaaSを自社で持っていることが、構造的な差別化になります

受講者が自社の実データをそのまま題材にして学べます。実践型のAI研修は架空ケースか事前カスタムの題材で進めるものが多く、初日から実データが乗った状態で始められるのはRimoの構造上の強みです。

### 一方で、事業としてはまだ何も立っていません

営業資料もWeb価格ページも事例資料もなく、申込窓口はGoogleフォームだけ。専任の講師もいません。この散らばった状態を1本の事業に接続するのが、このポジションの仕事です。

2026年12月に「エンタープライズ1社でRimo Voiceの全社導入を獲得する」という会社目標の入口を担うポジションで、代表直下で決めて動けます。

## 仕事内容

- **顧客のAI活用の要件設計**：顧客企業の業務・課題を分解し、「AIをどこに当てるか」を要件レベルまで具体化する（**このポジションの中核**。以下はすべて、これを繰り返し提供できる形にするための手段です）
- **CSオンボーディングの型化**：担当者への個別対応から、複数人・上位レイヤを集めたワークショップ・研修形式へ切り替える運用を設計し、他のCSメンバーが自分で回せる状態にする
- **エンタープライズ深耕**：接点を持った企業に深く入り込み、一部署の受講から全社導入・経営層への提案へ広げる
- **商品化**：提供メニューと提供プロセスの整備。主力商品1本に絞った再商品化とWeb価格ページの公開
- **営業資料・事例資料の整備**：サービス紹介資料、見積書テンプレート、セキュリティチェックシート回答雛形、受講企業の事例資料
- **供給体制の拡大**：専任講師体制の確立、外部委託講師・研修会社とのOEM／代理販売の交渉

歓迎スキル

- 戦略・IT・業務コンサルティングファーム、またはSIerの上流工程での要件定義・PMO経験
- Web/IT/SaaS領域で0→1事業を立ち上げ、商品化から受注・デリバリーまでを自ら回した経験
- スタートアップ・ベンチャーのテック企業で法人営業を担い、自分で商談をつくって受注まで持っていった経験（エンタープライズのご経験は問いません）
- 大企業の一部署から全社展開に広げた経験、または重要アカウントを深耕し受注機会を増やした経験
- エンタープライズ企業の稟議プロセス・情報セキュリティ要件への理解
- SaaS企業でのカスタマーサクセスまたはアップセル設計の経験
- OEM提供・代理販売・アライアンスのスキーム設計と交渉経験
- AI／生成AI領域での実務経験（プロンプト設計・AIエージェント・業務自動化など）
- 研修講師としての登壇経験（自ら登壇できる場合は立ち上げが大幅に速くなります）
- インストラクショナルデザインの知見（カリキュラム設計・効果測定の設計）
- 法人研修会社・人材開発企業での商品企画／事業責任者経験
- 人材開発支援助成金・教育訓練給付など公的助成制度を使った商品設計の実務経験

求める人物像

- 顧客の業務を分解し、要件定義して打ち手まで具体化できる人
- すでにある素材を集めて、商品と資料に仕上げ切れる人
- 曖昧な論点を、決めて前に進められる人
- 自社で全部やろうとせず、外部委託・OEM・提携で「時間を買う」判断ができる人
- 研修を目的化せず、アップセル・全社導入という本線に接続して考えられる人

応募概要

給与

年俸 800万円 〜 1,500万円
経験・実績に応じて決定します

■ 支払い方法
年俸制／12分割・毎月支払い

■ 固定残業代について
みなし残業40時間分を含みます（超過分は別途支給）
・年俸800万円の場合：月額基本給 507,936円 ＋ 固定残業代 158,730円
・年俸1,500万円の場合：月額基本給 952,381円 ＋ 固定残業代 297,619円

勤務地

リモート制
※木曜は渋谷オフィスに出社

雇用形態

正社員

勤務体系

・勤務時間：フレックスタイム制（コアタイムなし）／標準勤務時間帯 10:00〜19:00
・リモートポリシー：リモートワーク可。週1回（木曜）渋谷オフィスへの出社を推奨
・副業・兼業：可
・休日・休暇：完全週休2日（土・日）、祝日、年末年始休暇／年間休日120日
・有給休暇：年10日間（入社後5日利用可能、7ヶ月目に残り5日を付与）

顧客先での研修実施に伴う出張・往訪が発生します（頻度は事業立ち上げの進捗により変動します）

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

■ 社会保険
・健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険（各種完備）

■ 手当・補助
・AIツール利用費を会社が負担（ChatGPT Plus・Claude 等）
・健康診断サポート（年1回）

■ 制度・環境
・副業OK
・服装自由（商談時はジャケット着用）
・特別ボーナス制度あり

■ 給与改定
・昇給：年1回
・賞与：年1回・実績連動