【ビジネス】エンタープライズ営業責任者
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Description
【ビジネス】エンタープライズ営業責任者
仕事概要
## 募集背景当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。
すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。
## おまかせしたいこと
エンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。
具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。
また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。
将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。
- 大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定
- 年間数千万円〜1億円規模の大型案件の創出・推進
- 経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築
- 提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進
- エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計
- エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成
必須スキル
## 募集背景当社は、SMB・中小企業を中心としたトライアル導入から、大手企業・公的機関における全社展開フェーズへと移行する重要な転換期にあります。
すでに業界をリードする大手企業や公的機関での導入実績が生まれており、今後は一部部署での利用にとどまらず、複数部門・全社単位での活用を広げていくことが事業成長の鍵となっているため、このミッションを担う責任者を応募します。
## おまかせしたいこと
エンタープライズ領域の責任者として、大手企業・公的機関における大型案件の創出から、営業戦略・組織づくりまでを一気通貫でお任せします。
具体的には、ターゲットアカウントの選定、経営層・部門責任者との関係構築、提案・PoC・稟議・セキュリティ審査・契約締結までの推進を担っていただきます。
また、エンジニアやプロダクトチームと連携しながら、顧客の業務課題に合わせた提案を設計し、部門導入から全社展開へとつなげていくことも期待しています。
将来的には、エンタープライズ営業の勝ち筋を型化し、営業プロセス・提案資料・パイプライン管理・メンバー育成など、再現性のある営業組織づくりもリードいただきたいと考えています。
- 大手企業・公的機関向けの営業戦略、アカウント戦略の策定
- 年間数千万円〜1億円規模の大型案件の創出・推進
- 経営層、部門責任者、DX推進部門、情報システム部門など複数ステークホルダーとの関係構築
- 提案、PoC、稟議、セキュリティ審査、契約締結までのプロセス推進
- エンジニア・プロダクトチームと連携した提案設計
- エンタープライズ営業の型化、営業プロセス整備、メンバー育成
歓迎スキル
- エンタープライズセールス組織の立ち上げ、または責任者としてのマネジメント経験- 外資SaaS、大手SIer、コンサルティングファーム、ERP / HR / DX領域での営業経験
- スタートアップや成長企業において、エンタープライズ営業の勝ち筋を作った経験
- Salesforce、HubSpot等を用いたパイプライン・フォーキャスト管理経験
- AI、音声認識、業務効率化、DX領域への理解
- エンジニア、PdM、CS、マーケティングと連携しながら提案・事業開発を進めた経験
- 営業資料、導入事例、稟議支援資料、セキュリティ回答など、エンプラ向け営業コンテンツの整備経験
求める人物像
応募概要
給与
1,500万円〜2,000万円※経験・能力・前職年収を考慮の上、決定します。
※12分割して1/12を月々支給します。
※みなし残業40時間/月を含みます。超過分は別途支給します。
※責任範囲や期待役割に応じて、個別に相談可能です。
勤務地
リモートワーク※週1回、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています。
※エンタープライズ顧客との商談・訪問・会食等が発生する可能性があります。
雇用形態
正社員勤務体系
■勤務時間- フレックス制
■休日・休暇
- 週休2日制（土日）、祝日
- 年末年始休暇
- 有給休暇（年10日間、入社時に5日を付与）
試用期間
あり（6ヶ月）福利厚生
- 各種社会保険完備- ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
- 健康診断サポート（年1回）
- 副業OK
- 服装自由（商談時はジャケット着用）