【ビジネス】RevOps

【ビジネス】RevOps

仕事概要

## ポジションの一言
Salesforceを自分の手で作り込み、マーケ・セールス・CSのあいだで分かれているデータをつなぐ。設計から開発までを担い、RevOpsの中心に立つポジションです。

## 募集背景
現在、BSチームのリーダーがSalesforce／BigQuery／Pardot／EvidenceでKPIダッシュボードとデータ基盤を構築しています。この基盤をさらに深め、マーケ・セールス・CSにまたがるRevOpsを専任で担っていただける方を募集します。

商談作成数・受注率ともに伸び続けている成長フェーズにあります。この数字を支え、さらに伸ばしていくために、データ基盤の整備を急いでいます。

事業の拡大に合わせて、Salesforceの作り込み（オブジェクト設計・自動化・他システムとの連携）が増えています。そのため、管理画面の設定にとどまらず、Apex・LWC・Flowでご自身で開発できる方を求めています。

### Rimoでこの役割を担う価値
このポジションの本質は、戦略を描くことと自分で実行することを兼ね、その実行をAIと一緒に進める点にあります。戦略を描くだけでも、手を動かすだけでもなく、その両方を一人で担い、AIで少ない工数を大きな成果につなげて事業の数字を伸ばします。これはRimoのビジネス職に共通する価値です。

## 仕事内容
### 入社直後にお任せすること
- 構築中のAI基盤・KPIダッシュボードの引き継ぎと改善
- Salesforceの設計・開発（カスタムオブジェクト・データモデルの設計、Flow、Apexトリガー／バッチ、LWC）
- Salesforceと外部システム（BigQuery・Pardot・自社プロダクト等）をつなぐAPI連携・データ連携の開発
- PLG／SLG／MRR／パイプラインのKPIダッシュボードの設計・運用
- Win/Loss分析・アトリビューション分析
- MA／CRMの運用設計

### 1年後以降にお任せしたいこと
- マネージャーとしてRevOps全体を統括すること
- マーケ・セールス・CSのあいだをつなぐ役割を確立すること
- 経営レポーティングの自動化・高度化

## このポジションの魅力
- Salesforce／BigQuery／Pardot／Evidenceがすでに使える状態になっており、その基盤をさらに深められます
- Salesforceの設計から開発まで、ご自身で決めて作れます。要件定義と実装のあいだで待たされることがありません
- 商談数・受注率が伸び続けている成長フェーズで、その数字を支える仕事です
- マーケ・セールス・CSを横断するポジションのため、影響範囲が広いです

必須スキル

## ポジションの一言
Salesforceを自分の手で作り込み、マーケ・セールス・CSのあいだで分かれているデータをつなぐ。設計から開発までを担い、RevOpsの中心に立つポジションです。

## 募集背景
現在、BSチームのリーダーがSalesforce／BigQuery／Pardot／EvidenceでKPIダッシュボードとデータ基盤を構築しています。この基盤をさらに深め、マーケ・セールス・CSにまたがるRevOpsを専任で担っていただける方を募集します。

商談作成数・受注率ともに伸び続けている成長フェーズにあります。この数字を支え、さらに伸ばしていくために、データ基盤の整備を急いでいます。

事業の拡大に合わせて、Salesforceの作り込み（オブジェクト設計・自動化・他システムとの連携）が増えています。そのため、管理画面の設定にとどまらず、Apex・LWC・Flowでご自身で開発できる方を求めています。

### Rimoでこの役割を担う価値
このポジションの本質は、戦略を描くことと自分で実行することを兼ね、その実行をAIと一緒に進める点にあります。戦略を描くだけでも、手を動かすだけでもなく、その両方を一人で担い、AIで少ない工数を大きな成果につなげて事業の数字を伸ばします。これはRimoのビジネス職に共通する価値です。

## 仕事内容
### 入社直後にお任せすること
- 構築中のAI基盤・KPIダッシュボードの引き継ぎと改善
- Salesforceの設計・開発（カスタムオブジェクト・データモデルの設計、Flow、Apexトリガー／バッチ、LWC）
- Salesforceと外部システム（BigQuery・Pardot・自社プロダクト等）をつなぐAPI連携・データ連携の開発
- PLG／SLG／MRR／パイプラインのKPIダッシュボードの設計・運用
- Win/Loss分析・アトリビューション分析
- MA／CRMの運用設計

### 1年後以降にお任せしたいこと
- マネージャーとしてRevOps全体を統括すること
- マーケ・セールス・CSのあいだをつなぐ役割を確立すること
- 経営レポーティングの自動化・高度化

## このポジションの魅力
- Salesforce／BigQuery／Pardot／Evidenceがすでに使える状態になっており、その基盤をさらに深められます
- Salesforceの設計から開発まで、ご自身で決めて作れます。要件定義と実装のあいだで待たされることがありません
- 商談数・受注率が伸び続けている成長フェーズで、その数字を支える仕事です
- マーケ・セールス・CSを横断するポジションのため、影響範囲が広いです

歓迎スキル

- Salesforce認定資格（Platform Developer I/II、アドミニストレーター、App Builder等）
- SIer・コンサルでSalesforceの導入・開発を担い、その後に事業会社側で運用・改善を担った経験
- Pardot／Evidence等のツールの実務経験
- アトリビューション分析・Win/Loss分析の経験
- 実務でAIを活用している経験（SQLの自動生成・ダッシュボードの自動化等）
- B2B SaaS業界での実務経験
- マーケ・セールス・CSを横断したRevOps設計の経験

求める人物像

- 数字から事業の課題を読み取り、改善アクションに落とせる方
- ツールを使いこなすだけでなく、「なぜその指標を見るか」を設計できる方
- マーケ・セールス・CSと対話しながら、部門をまたいで通じる言葉や指標を作れる方
- AIを使って分析・レポートを自動化することに意欲がある方

応募概要

給与

800万円〜1,200万円

勤務地

勤務地：リモートワーク ※週1回、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています

※渋谷オフィス
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷３丁目６−１５ SOLIX SHIBUYA 501号室

雇用形態

正社員

勤務体系

- フレックスタイム制（コアタイムなし）。標準勤務時間帯 10:00〜19:00
- リモートワーク可（週1回・木曜の出社を推奨。シニア職・専門職はフルリモートも応相談）
- 完全週休2日（土・日）、祝日、年末年始休暇。年間休日120日
- 有給休暇：年10日（入社時に5日、7ヶ月目に残りの5日を付与）
- 副業・兼業可

試用期間

あり(6ヶ月)

福利厚生

- 各種社会保険完備
- ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
- 健康診断サポート（年1回）
- 副業OK
- 服装自由