【ビジネス】セールスマネージャー

セールスマネージャー｜ARR10億・外部資本ゼロで成長するAI SaaS【基本リモート×フレックス】

仕事概要

### ▪️エンタープライズ向けSaaSセールスの推進
- セールスとしての提案活動
- 顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当

### ▪️営業組織マネジメント
- 目標設計、KPI管理、進捗マネジメント
- メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり

### ▪️商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善
- 受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行
- SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進

### ▪️大型案件・エンタープライズ案件の開拓・推進
- 戦略的なアプローチ設計
- 複雑なステークホルダーを含む案件のリード・クロージング

### 【この仕事の魅力】
- ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
- 音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
- 顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
- 大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
- 20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
- 成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境

必須スキル

### ▪️エンタープライズ向けSaaSセールスの推進
- セールスとしての提案活動
- 顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当

### ▪️営業組織マネジメント
- 目標設計、KPI管理、進捗マネジメント
- メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり

### ▪️商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善
- 受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行
- SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進

### ▪️大型案件・エンタープライズ案件の開拓・推進
- 戦略的なアプローチ設計
- 複雑なステークホルダーを含む案件のリード・クロージング

### 【この仕事の魅力】
- ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれる
- 音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがある
- 顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができる
- 大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積める
- 20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織
- 成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境

歓迎スキル

- SaaSサービスの営業の経験
- エンタープライズ向け営業の経験
- 代理店・パートナービジネスの経験
- 事業立ち上げ・BizDev領域の経験
- MVP、表彰経験
- Salesforce等のCRM活用経験
- AIツールを使った業務効率化の実績（提案書作成、市場調査、データ分析等）
- プロンプトエンジニアリングの基礎知識

求める人物像

- 慣習にとらわれずにゼロベースであるべき姿を考えて実行できる方
- 分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方
- 新たな試みや仕組み化を周囲を巻き込みながら推進できる方
- 積極的なコミュニケーションや社内調整ができる方

応募概要

給与

年俸： 800万円 ～ 1,500万円　※12分割して1／12を月々支給致します。
※みなし残業40時間/月含む
※超過分別途支給

勤務地

リモートワーク制
※週1回、渋谷のオフィスで集まって仕事をしています

雇用形態

正社員

勤務体系

■勤務時間
フレックス制
■休日・休暇
- 週休2日（土、日）、祝日
- 年末年始休暇あり
- 有給休暇（年10日間、入社時に5日を付与）

試用期間

あり（6ヶ月）

福利厚生

■各種社会保険完備
■ChatGPT Plusなどのツール利用費を会社が負担
■健康診断サポート（年1回）
■副業OK
■服装自由（商談時はジャケットを着用）