Business Developer B2B : Grands Comptes & Events (Alternance/Stage)

🎯 Tes missions

📞 Prospection & cold calling midmarket

Tu es en première ligne sur la prospection du segment midmarket : cold calling, séquences emails, LinkedIn outreach. Tu identifies les bons interlocuteurs (Directeurs Learning, DRH, Responsables Formation), tu crées le premier contact et tu qualifies les opportunités pour l’équipe commerciale. C’est toi qui ouvres les portes.

🎯 Appui commercial grands comptes

Tu accompagnes la Directrice Commerciale sur le cycle de vente complexe des grands comptes CAC 40 et SBF 120 : préparation des rendez-vous découverte, construction de propositions commerciales sur-mesure, suivi des opportunités. Tu apprends le consultative selling dans le réel.

🎪 Salons & événements B2B dirigeants

Tu co-organises nos salons et événements clients avec des dirigeants CAC 40 & SBF 120. De l’acquisition des participants à la logistique, tu es présent(e) le jour J pour représenter Maria Schools et créer du lien avec les décideurs RH & Learning.

📊 CRM & amélioration continue

Tu alimentes Hubspot, tu suis tes KPIs de prospection et tu es force de proposition pour améliorer les process commerciaux existants.

🌐 Site internet Maria (vibecoding)

Tu contribues à l’amélioration continue du site MARIA avec une approche vibe coding : contenu, UX, pages produits. Pas besoin d’être développeur.se, il faut de la curiosité et de l’envie de développer tes compétences en produit IA (Lovable).

🏆 Ce job est fait pour toi si…

• Tu as de l’énergie et de l’initiative, tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire

• Tu es à l’aise à l’oral face à des décideurs, tu sais te positionner en interlocuteur sérieux

• Tu sais écrire avec intention : propositions, emails, LinkedIn

• Tu es curieux(se) sur les enjeux RH, formation, IA et transformation des organisations

• Tu es à l’aise avec la construction de slides

💡 Ce que tu vas apprendre

• Consultative selling et vente complexe B2B grands comptes

• Construction de propositions commerciales sur-mesure

• Organisation d’évènements commerciaux / contenu

• Pitch produit face à des décideurs exigeants

• Prospection multi-canal (Sales Navigator, LinkedIn, emailing)

• CRM Hubspot

• Vibecoding

• IA et compétences du futur

🔍 Processus de recrutement

Notre processus est simple et rapide :

1. 📞 Premier échange téléphonique pour faire connaissance

2. 🤝 Entretien approfondi

3. 💡 Cas pratique : réflexion stratégique (avec la Directrice Commerciale et la CEO)

4. 🎉 Rencontre finale avec l’équipe pour valider le fit