Business Development Executive - TI

Empresa especializada en soluciones de ciberseguridad, cloud y servicios tecnológicos, con un portafolio de soluciones innovadoras y alianzas con empresas de tecnología de alto crecimiento, busca incorporar a su equipo un Business Development Executive para desarrollar y fortalecer su red de partners, así como impulsar el crecimiento de clientes finales.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con MSPs, integradores y revendedores, impulsando la generación de oportunidades comerciales y el crecimiento del negocio a través del canal.

La posición será responsable de fungir como puente entre los partners, los clientes finales y los fabricantes/soluciones tecnológicas, acompañando oportunidades comerciales desde su identificación hasta el cierre, renovación y crecimiento de las cuentas.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos MSPs, integradores y revendedores.
• Realizar el onboarding de nuevos partners y acompañarlos durante su incorporación al programa de canal.
• Capacitar y habilitar a los equipos comerciales de los partners sobre el portafolio de soluciones.
• Identificar oportunidades en las cuentas de los partners para soluciones de ciberseguridad, cloud y servicios gestionados.
• Mantener relación con clientes finales para conocer su nivel de satisfacción, necesidades y oportunidades de crecimiento, siempre respetando la relación con el canal.
• Identificar oportunidades de cross-sell y upsell.
• Dar seguimiento a renovaciones y crecimiento de contratos recurrentes.
• Coordinar con las áreas técnicas y comerciales la atención de requerimientos y escalaciones.

REQUISITOS

• 3 años de experiencia mínimo en ventas B2B de tecnología.
• Experiencia en alguno de los siguientes sectores: ciberseguridad, cloud, servicios administrados, infraestructura o software.
• Experiencia trabajando con canales, partners, integradores, MSPs, distribuidores o revendedores.
• Conocimiento de procesos comerciales B2B y gestión de pipeline.
• Inglés funcional para comunicación con fabricantes y aliados tecnológicos.

BUSCAMOS UNA PERSONA QUE

• Sea altamente orientada a relaciones comerciales de largo plazo.
• Combine habilidades de farmer y hunter.
• Se sienta cómoda trabajando en ambientes dinámicos y con procesos en construcción.

OFRECEMOS

• Sueldo competitivo acorde con experiencia.
• Esquema de comisiones/variable al trimestre por resultados.
• Prestaciones de ley y superiores.