Business development | Hunter

Objetivo del puesto

Identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado corporativo, utilizando estrategias de prospeccion en frio (outbound) para generar un flujo constante de demos y reuniones cualificadas, asegurando la expansión de la cartera de clientes de la empresa y el incremento del ingreso mensual recurrente.

Funciones y responsabilidades

Prospección estratégica (outbound): Investigar e identificar empresas del perfil del cliente ideal, mediante herramientas digitales

Contacto en frío multicanal: Ejecutar secuencias de contacto de alto impacto que combinen llamadas telefónicas, correos electrónicos personalizados, mensajes en redes profesionales y asistencia a eventos masivos orientados a los clientes target .

Calificación de prospectos: Entrevistar y filtrar a los tomadores de decisión utilizando metodologías de calificación (como BANT, MEDDPICC o GPCT) para entender puntos de dolor y presupuesto.

Agendar demos: Despertar el interés en la solución tecnológica y coordinar las reuniones de demostración técnica para los clientes. (farmers)

Gestión del CRM: Registrar de forma rigurosa y en tiempo real cada interacción, llamada, correo y avance de la oportunidad en el CRM.

Retroalimentación de mercado: Identificar objeciones comunes y tendencias del mercado para compartirlas con los equipos de producto y marketing y con el fin de optimizar el discurso comercial.

Documentar y transferir de forma detallada al equipo de Ingeniería de Ventas el perfil de la cuenta detectado durante la prospección, incluyendo: tamaño real de la flota, marcas de unidades, telemática actual, integraciones requeridas y los pain points (dolores de negocio) críticos.

Liderazgo de sesiones de briefing: Gestionar y colaborar en reuniones de preparación con Ingeniería de Ventas para diseñar presentaciones y demostraciones técnicas a la medida de prospectos de alto perfil, optimizando el impacto ante los niveles directivos.

Habilidades

• Dominio de herramientas de prospección: LinkedIn Sales, bases de datos de leads, automatización de correos.
• Manejo avanzado de CRM: Configuración y seguimiento de pipeline en salesforce
• Conocimiento de métricas SaaS: Entendimiento básico de costos de adquisición, valor de vida del cliente, churn y ARR/MRR
• Técnicas de venta moderna: Manejo avanzado de objeciones y técnicas de cierre.
• Comunicación asertiva y escucha activa
• Curiosidad técnica con un interés genuino de entender cómo funciona el software
• Autodisciplina y organización gestionando un alto volumen de actividades diarias