Business Development Representative (BDR) | Ventas B2B / Hunter

En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades

Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.

Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.

Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.

Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.

Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.

Analizar bases de datos e históricos de clientes para identificar cuentas con potencial de reactivación.

Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.

Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.

Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.

Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.

Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.

Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.

Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.