Business Development Manager - Consumer Health

Descripción del puesto

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Business Development Manager - Consumer Health

Tu objetivo sera liderár la expansión de la vertical Salud (PHC) mediante estrategias de crecimiento inorgánico (adquisiciones, licencias y alianzas) y la gestión comercial de las nuevas marcas. En un rol stand-alone, gestionarás los proyectos end-to-end —desde la prospección, el armado del business case y la defensa ante el Directorio, hasta la negociación e implementación del go-to-market durante los primeros 6 a 12 meses— coordinando a las áreas internas y asesores externos hasta transferir la operación a la estructura BAU

Tus principales desafíos y responsabilidades serán:

• Originación y pipeline de oportunidades: Buscar y priorizar activamente oportunidades en la vertical salud (OTC, consumer health y suplementos): laboratorios y marcas locales, marcas que multinacionales deban desinvertir a raíz de M&A globales o carve-outs de portafolio no core, marcas internacionales sin presencia o con baja presencia local, y empresas a las que Newsan pueda ofrecer servicios comerciales. Construir y mantener el pipeline y una red de contactos con bancos de inversión locales y europeos, asesores, dueños de compañías y casas matrices.
• Evaluación y business case: Liderar el screening y el armado del business case integral de cada oportunidad: dimensionamiento de mercado y categoría (IQVIA, Nielsen), evaluación de la marca (posicionamiento, equity, potencial de crecimiento y encaje en el portafolio), modelo comercial (canales, pricing, sell-out), modelo financiero y valuación (DCF, múltiplos, comparables), sinergias con la estructura comercial existente, y factibilidad regulatoria (ANMAT, transferencia de registros, plazos), operativa y de supply, consolidando los inputs de todas las áreas.
• Ejecución de transacciones y acuerdos: Coordinar los procesos de due diligence financiero, legal, regulatorio y operativo con las áreas internas y los asesores externos; participar en la estructuración y negociación de términos (LOI, SPA, contratos de licencia, distribución o representación, acuerdos de servicios comerciales).
• Estrategia de marca y go-to-market: Liderar, con Marketing y Ventas, la definición del posicionamiento, la arquitectura de portafolio y el plan de lanzamiento o relanzamiento de cada marca incorporada, y el modelo comercial (canales, cobertura en farmacias y cadenas, pricing, trade).
• Presentación al Comité de Dirección / Directorio: Elaborar y presentar memorandos de inversión y recomendaciones con criterios de decisión, escenarios y riesgos. Proponer y consolidar el marco de criterios de inversión del área (ticket, retorno, payback) y el reporte periódico del pipeline.
• Gestión de proyecto e implementación (PM): Diseñar y gestionar el plan de cada proyecto (hitos, responsables, riesgos, presupuesto). Liderar la implementación durante los primeros 6 a 12 meses (integración, lanzamiento de marca o arranque del servicio), medir resultados comerciales y financieros contra el business case y transferir a la estructura BAU con KPIs definidos.
• Articulación interárea y gestión de terceros: Actuar como nexo entre Finanzas, Legales, Asuntos Regulatorios, Comercial / Ventas, Marketing, Supply Chain, Operaciones, RRHH y Sistemas para obtener inputs y alinear prioridades sin autoridad formal. Definir alcance, contratar y coordinar asesores externos (M&A, auditoría, legal, regulatorio).

Requisitos

• Graduado/a en Administración, Economía, Ing. Industrial, Marketing o afines

• Mercado & Negocio: Experiencia en la industria farmacéutica, OTC y consumo masivo en Argentina (canales farmacias, droguerías, retail y e-commerce), con fuerte foco en Brand Management (posicionamiento, portafolio y KPIs de marca). (Deseable)

• M&A y Legales: Manejo de estructuras de transacciones (asset/share deal, LOI, SPA, licencias y distribución) y marco regulatorio ANMAT (registros de OTC, suplementos, cosmética y publicidad).

• Finanzas Corporativas: Valuación (DCF, múltiplos), confección de business cases, análisis de P&L, pricing, sensibilidades y lectura de estados contables (due diligence).

• Herramientas: Excel avanzado (modelado financiero), PowerPoint ejecutivo, plataformas de gestión (MS Project, Asana o similares), BI (Power BI/Tableau), auditorías de mercado (IQVIA, Nielsen; deseable Capital IQ) e IA aplicada al análisis.

• Idioma: Ingles avanzado

• Gestión y Liderazgo: Metodologías de PMO (PMI/Agile), gestión de stakeholders C-Level, comunicación ejecutiva para Directorio y visión integral para convertir transacciones en planes comerciales ejecutables.