Business Development Manager

New Wave International Cargo to amerykańska firma z branży TSL, działająca na terenie USA, Indii i Polski, specjalizująca się w spedycji morskiej, drogowej i lotniczej.

Obecnie do naszego zespołu European Transport Solutions (ETS) poszukujemy doświadczonej osoby w sprzedaży drogowych usług transportowych na stanowisko:

Business Development Manager.

Twoje zadania:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów

• rozwój współpracy z obecnym portfelem klientów

• prowadzenie prospectingu strategicznego

• identyfikowanie i rozwój nowych segmentów rynku

• prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do rozpoczęcia współpracy, zgodnie z obowiązującym procesem sprzedaży NWIC

• przygotowywanie ofert handlowych oraz prezentacji biznesowych

• analiza rynku, konkurencji i trendów

• mapowanie struktur zakupowych oraz procesów decyzyjnych u klientów

• rozwój sprzedaży nowych produktów i usług NWIC

• prowadzenie spotkań handlowych i negocjacji

• prowadzenie oraz bieżąca aktualizacja CRM

• przygotowywanie forecastów oraz raportowanie pipeline

• przekazywanie klientów do Customer Service oraz wsparcie procesu wdrożenia

• współpraca z Carrier Management przy przygotowaniu rozwiązań dla klientów

• współpraca z pozostałymi liniami biznesowymi w zakresie cross-sellingu

• współpraca z Marketingiem przy działaniach sprzedażowych oraz generowaniu leadów

• reprezentowanie NWIC podczas wydarzeń branżowych, konferencji oraz spotkań biznesowych

• przekazywanie organizacji wiedzy o rynku, klientach i działaniach konkurencji.

Oczekiwania:

• wykształcenie wyższe

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług TSL

• doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B

• doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych

• znajomość rynku transportu drogowego, intermodalnego oraz usług logistycznych

• mile widziane doświadczenie w prowadzeniu przetargów logistycznych

• znajomość języka polskiego i angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych

• prawo jazdy kat. B.

Oferujemy

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B i atrakcyjne warunki zatrudnienia

• Bardzo dobre wynagrodzenie i transparentny system premiowy

• Pracę w nowoczesnym biurze w atrakcyjnej lokalizacji Warszawy, przy Al. Niepodległości 18 (tuż przy stacji Metro Wilanowska) - jesteśmy także otwarci na specjalistów z całej Polski (praca stacjonarna, hybrydowa, zdalna)

• Wachlarz benefitów: multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe

• System poleceń pracowniczych z wysokimi bonusami finansowymi

• Premie stażowe

• Niezbędne narzędzia pracy

• Samodzielne stanowisko z dużą swobodą działania

• Współpracę z profesjonalnymi zespołami operacyjnymi oraz działami wspierającymi - u nas skupiasz się na rozwoju biznesu, profesjonalną obsługę operacyjną zleceń zapewnią Ci specjaliści operacyjni

• Realny wpływ na własny sukces oraz sukces firmy o międzynarodowym zasięgu

• Owoce w biurze, imprezy integracyjne, przyjazną atmosferę pracy w zgranym zespole.