Business Development Manager

Czym będziesz się zajmować?

• Budowanie nowych relacji biznesowych z producentami materacy, pościeli, mebli tapicerowanych i mebli w Polsce
• Wykorzystywanie własnej sieci kontaktów do otwierania drzwi i przyspieszania nowych szans sprzedażowych
• Oferowanie pełnego portfolio grupy: włókien poliestrowych ciętych (PSF), włókien specjalistycznych, włóknin oraz innowacyjnych rozwiązań zastępujących piankę poliuretanową
• Poznawanie procesów produkcyjnych i wyzwań klientów, aby wskazywać, gdzie oferta realnie wnosi wartość
• Prowadzenie szans od pierwszego kontaktu, przez próbki i testy produkcyjne, po negocjacje i stałe dostawy
• Budowanie relacji z działami zakupów, technologii, produkcji oraz z zarządami
• Rozwijanie i utrzymywanie pipeline'u wartościowych komercyjnie projektów
• Zbieranie informacji rynkowych: potrzeby klientów, konkurencja, ceny, trendy
• Ścisła współpraca z zespołami w UK: handlowym, zakupowym, technicznym, produkcyjnym i operacyjnym
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, targach i wydarzeniach branżowych

• Doświadczenie w branży tapicerskiej, meblowej, pościelowej lub materacowej
• Ugruntowane relacje z producentami i decydentami w tych sektorach na polskim rynku
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, business development lub key account management
• Sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i przekuwaniu szans w trwały biznes
• Świadomość biznesowa: ceny, marże, negocjacje, rentowny wzrost
• Swoboda w rozmowie zarówno z właścicielami firm, jak i z działami zakupów, technologii i produkcji
• Samodzielność, inicjatywa i gotowość do regularnych podróży

• Wiedza techniczna o produkcji włóknin, szczególnie dla branży meblowej i materacowej
• Rozumienie włókninowych alternatyw dla pianki PU
• Doświadczenie we wdrażaniu nowych materiałów i prowadzeniu testów u klientów
• Znajomość wymogów dotyczących zrównoważonego rozwoju i recyklingu w europejskiej branży meblowej

• Sprzedaż B2B
• Rozwój biznesowy
• Zarządzanie kluczowymi klientami
• Negocjacje
• Pozyskiwanie klientów
• Budowanie relacji

• Analiza rynku
• Samodzielność

• Angielski

• 12k–15k PLN brutto/m (Umowa o pracę)
• 12k–15k PLN netto/m (B2B)
• Umowa o pracę - Elastyczne godziny pracy (100%)
• Praca zdalna: Brak

SALES HR - to agencja rekrutacyjna wyspecjalizowana w poszukiwaniach kandydatów w obszarze:

• Sprzedaży i rozwoju biznesu (wszystkie branże)
• Obsługi klienta międzynarodowego (customer service)