Business Development Manager – Soluciones SMART

En Elara estamos en búsqueda de un Business Development Manager – Soluciones SMART para impulsar nuevas oportunidades B2B, desarrollar mercados y construir relaciones de alto impacto a largo plazo con clientes.

?? Tu Misión

Desarrollar oportunidades de negocio mediante venta consultiva, comprendiendo los retos tecnológicos del cliente y diseñando, junto a nuestro equipo de especialistas, soluciones SMART adaptadas a su industria.

Desarrollo de negocio:

• Prospectar nuevos clientes y abrir oportunidades en nuevos mercados.
• Identificar oportunidades de transformación digital donde las soluciones SMART puedan generar valor.
• Establecer relaciones con directores y tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Innovación, Transformación Digital, Supply Chain, etc.).
• Desarrollar estrategias de penetración de mercado específicas por industria.

Venta consultiva:

• Realizar sesiones de detección de necesidades con clientes potenciales.
• Identificar pain points y procesos críticos. Modelo BANT.
• Cuantificar el impacto financiero de los problemas del cliente. Capacidad de cuantificar beneficios bajo la metodología TCO.
• Construir business cases y propuestas de valor.
• Liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre. Desde la prospección hasta el cierre del contrato.

Diseño de solución:

• Trabajar de manera permanente con el Solution Consultant para:
• Definir arquitectura de solución.
• Validar viabilidad técnica.
• Construir propuestas económicas.
• Elaborar presentaciones ejecutivas.
• Coordinar demostraciones y pruebas de concepto.

Desarrollo de mercado:

• Detectar tendencias tecnológicas y nuevas necesidades tecnológicas.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Retroalimentar al área de producto con necesidades del mercado.

?? Lo que buscamos (Perfil)

Idioma: Inglés conversacional avanzado (para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).

Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.

Experiencia: 5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.

Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.

Soft Skills: Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional.

?? Lo que ofrecemos (Beneficios)

Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)

Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores.

Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).

Entorno e Impacto: Trabaja en proyectos no estandarizados, resolviendo problemas reales con acceso a tecnologías de vanguardia y en binomio directo con el área comercial.