Business development manager

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – MERCADOS INTERNACIONALES

Ubicación: Guriezo, Cantabria

En Vitrinor, empresa fabricante de menaje de cocina, buscamos incorporar un/a Business Development Manager que contribuya a impulsar nuestra expansión internacional.

Buscamos una persona que disfrute desarrollando mercados, negociando acuerdos y construyendo relaciones comerciales duraderas. Si aportas experiencia internacional y quieres asumir una posición con responsabilidad sobre el crecimiento del negocio, nos gustaría conocerte.

Tu misión

En dependencia de la Dirección de Exportación, desarrollarás y ejecutarás la estrategia comercial de los mercados asignados para aumentar las ventas y la rentabilidad, captar nuevos clientes y fortalecer nuestra red comercial exterior.

Tus principales responsabilidades

• Desarrollar mercados: elaborar e implementar planes comerciales por país, zona geográfica o canal, identificando nuevas oportunidades y analizando las tendencias del mercado y la competencia.

• Captar y desarrollar clientes: negociar acuerdos con distribuidores, importadores y cuentas clave, ampliar la cartera y potenciar las relaciones comerciales existentes.

• Gestionar los resultados: establecer objetivos por mercado, elaborar presupuestos y previsiones de ventas y realizar el seguimiento de facturación, margen y rentabilidad.

• Proponer mejoras: analizar los indicadores comerciales y definir acciones para corregir desviaciones y mejorar los procesos de venta.

• Liderar al equipo comercial: coordinar y desarrollar al equipo de exportación de los mercados asignados, establecer objetivos individuales y detectar necesidades de formación.

• Representar a Vitrinor: participar en ferias internacionales, misiones comerciales y eventos sectoriales, realizando viajes de prospección y seguimiento de clientes.

Qué necesitamos de ti

• Formación: Licenciatura, Grado universitario o titulación equivalente.
• Experiencia: al menos 5 años en ventas internacionales, incluyendo un mínimo de 3 años en gestión de mercados de exportación.
• Trayectoria demostrable de crecimiento de ventas y desarrollo de negocio en mercados exteriores.
• Experiencia en negociación internacional y gestión de distribuidores, importadores y cuentas clave.
• Dominio del español y nivel de inglés C1 o superior.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales.

Qué valoraremos

• Conocimientos de francés, alemán o italiano.
• Capacidad para liderar y desarrollar equipos comerciales.
• Visión estratégica y orientación a resultados y al cliente.
• Iniciativa, autonomía y capacidad de decisión.
• Habilidades de comunicación y facilidad para trabajar con personas de diferentes culturas.

Qué encontrarás en esta posición

• Responsabilidad sobre el desarrollo comercial de los mercados internacionales asignados.
• Participación en la definición de la estrategia de internacionalización.
• Interlocución directa con clientes, distribuidores e importadores.
• Una función que combina estrategia, negociación, liderazgo y presencia en los mercados.

Si quieres contribuir al crecimiento internacional de Vitrinor, inscríbete en esta oferta.