Business development representative (bdr) i
O que buscamos:
Conhecimentos e Habilidades:
- Domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Word) e ferramentas Google (Gmail, Drive, Meet);
- Experiência prévia em vendas ou atendimento ao cliente, tanto em B2B quanto B2C;
- Habilidade e interesse em prospecção ativa e abordagem consultiva;
- Excelente comunicação: escuta ativa, argumentação e didática;
- Proatividade e foco em resultados.
Desejáveis (não obrigatórios):
- Experiência como pré-vendedor, BDR ou SDR;
- Vivência no uso de CRMs (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares);
- Certificações ou cursos em Inside Sales, vendas consultivas e metodologias (BANT, SPIN, vendas previsíveis, etc.);
- Conhecimento em ferramentas para geração e qualificação de leads (LinkedIn Sales Navigator, RD Station, etc.);
- Experiência com vendas de tecnologia e contato direto com empresas;
- Conhecimento e prática em estratégias de inbound e outbound sales.
Como será seu dia a dia:
- Identificar e contatar tomadores de decisão por telefone, e-mail e redes sociais para apresentar os produtos e soluções Gobrax;
- Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas (Closers) com leads com potencial real de fechamento;
- Atualizar o CRM com informações relevantes sobre as oportunidades e interações;
- Realizar pesquisas e levantamento de dados para entender melhor o perfil e necessidades do lead;
- Utilizar técnicas de abordagem consultiva para gerar interesse e engajamento dos leads;
- Manter a organização do pipeline, histórico de contatos e follow-ups no CRM;
- Participar ativamente do processo comercial, contribuindo com feedbacks para melhorar fluxos e resultados;
- Qualificar contatos utilizando metodologias como BANT e SPIN Selling;
- Controlar tarefas, responder e-mails e manter comunicação alinhada com os times de vendas e marketing.