Business Development Representative (BDR), LATAM

Sobre a GTN

A GTN é uma fintech global pioneira, com décadas de experiência, atuação internacional e licenças regulatórias em diversas jurisdições.

Nossa missão é capacitar corretoras, bancos e fintechs com soluções inovadoras e escaláveis de trading e investimentos.

Nosso portfólio oferece acesso a mercados globais e a múltiplas classes de ativos, com integração às operações de instituições financeiras reguladas por meio de APIs ou plataformas White Label / Co-branded.

Algumas das maiores instituições financeiras do mundo estão entre nossos clientes e parceiros.

Com mais de 600 profissionais distribuídos entre Estados Unidos, Reino Unido, Brasil, Dubai, Singapura, África do Sul e Sri Lanka, somos unidos por um propósito comum: democratizar o acesso aos mercados globais de investimentos.

A GTN conta com o apoio de investidores renomados, incluindo a IFC, membro do Grupo Banco Mundial, e a SBI Ventures, do Japão.

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa com energia comercial, curiosidade e iniciativa para integrar o time de vendas da GTN e apoiar a expansão da empresa na América Latina.

O principal objetivo da posição será identificar potenciais clientes, encontrar os tomadores de decisão certos, iniciar conversas e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.

Esta é uma posição fortemente orientada a outbound prospecting. Quem assumir a função trabalhará ativamente na identificação e abordagem de bancos, corretoras e fintechs em toda a América Latina, utilizando diferentes canais de prospecção.

A posição é indicada para profissionais em início de carreira que queiram desenvolver uma trajetória em vendas B2B, fintech e mercado financeiro dentro de uma empresa global.

Não é necessário chegar com toda a experiência pronta. Buscamos principalmente capacidade de aprender rápido, disciplina comercial, boa comunicação e disposição para prospectar de forma consistente.

Principais responsabilidades

Prospecção e geração de oportunidades

· Pesquisar e identificar potenciais clientes em toda a América Latina;

· Mapear bancos, corretoras e fintechs que se enquadrem no perfil de cliente da GTN;

· Identificar executivos, decisores e stakeholders relevantes dentro das organizações-alvo;

· Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e outros canais comerciais;

· Realizar cold calls e iniciar conversas com potenciais clientes;

· Criar abordagens personalizadas de acordo com o perfil de cada empresa e contato;

· Gerar reuniões qualificadas para o time de vendas;

· Realizar follow-ups estruturados e consistentes com prospects;

· Desenvolver novas oportunidades a partir de pesquisa, networking e inteligência de mercado.

Qualificação de prospects

· Realizar qualificação inicial das oportunidades identificadas;

· Entender o perfil da instituição, suas necessidades e potencial de negócio;

· Identificar interesse, contexto, prioridades e principais stakeholders;

· Garantir que as reuniões encaminhadas ao time comercial tenham informações suficientes para uma conversa produtiva;

· Registrar de forma clara o histórico das interações e informações relevantes sobre cada oportunidade;

· Trabalhar em conjunto com o time de vendas para melhorar continuamente os critérios de qualificação.

CRM e gestão de atividades

· Registrar e manter atividades, contatos e oportunidades atualizados no CRM;

· Acompanhar cadências de prospecção e próximos passos;

· Manter disciplina na organização do pipeline de prospecção;

· Acompanhar indicadores de atividade e performance;

· Trabalhar com metas relacionadas a prospecção, contatos qualificados, oportunidades e reuniões geradas;

· Utilizar ferramentas de Sales Intelligence e prospecção disponibilizadas pela GTN.

Inteligência de mercado

· Pesquisar instituições financeiras e fintechs nos diferentes mercados da América Latina;

· Acompanhar notícias, movimentações e tendências relevantes do setor;

· Identificar novas empresas e potenciais oportunidades comerciais;

· Apoiar o time comercial na preparação de informações sobre prospects e mercados;

· Contribuir para o desenvolvimento e atualização das listas de contas-alvo da GTN.

Perfil que buscamos

Buscamos alguém que goste de falar com pessoas, pesquisar empresas, abrir novas conversas e transformar contatos frios em oportunidades comerciais.

A pessoa precisa estar confortável com prospecção ativa. Isso inclui enviar mensagens, escrever e-mails, realizar follow-ups e também pegar o telefone e fazer cold calls.

Persistência e disciplina são características importantes para esta função. Nem todo contato responderá imediatamente, e parte relevante do trabalho será encontrar novas formas de chegar às pessoas certas e criar interesse.

Ao mesmo tempo, buscamos um perfil com curiosidade intelectual e interesse genuíno pelo mercado financeiro, investimentos e fintechs.

Requisitos

· Estar cursando os últimos anos ou ter formação recente em Economia, Administração, Finanças, Relações Internacionais, Engenharia ou áreas correlatas;

· Interesse em construir carreira em vendas B2B, Business Development, fintech ou mercado financeiro;

· Fluência profissional em português, inglês e espanhol, oral e escrita;

· Excelente capacidade de comunicação;

· Disposição e segurança para realizar prospecção ativa e cold calling;

· Organização e disciplina para executar grande volume de atividades comerciais;

· Capacidade de pesquisa e identificação de informações relevantes;

· Proatividade, curiosidade e vontade de aprender;

· Facilidade para trabalhar com metas e indicadores;

· Residência em São Paulo e disponibilidade para trabalhar presencialmente 3 dias por semana na região da Faria Lima;

· Disponibilidade para participar de eventos, reuniões externas e viagens nacionais e internacionais, quando necessário.

Diferenciais

· Experiência anterior, mesmo que inicial, como SDR, BDR, Inside Sales, Sales Development ou Business Development;

· Estágio ou experiência profissional em bancos, corretoras, fintechs ou empresas do mercado financeiro;

· Conhecimento de produtos de investimento, brokerage, trading ou mercados globais;

· Experiência com CRM;

· Experiência com LinkedIn Sales Navigator ou outras ferramentas de prospecção e inteligência comercial;

· Participação em ligas de mercado financeiro, empresas juniores, grupos de investimentos ou atividades acadêmicas relacionadas ao setor.

O que esperamos dessa posição

O principal objetivo será gerar oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas da GTN.

O desempenho será acompanhado principalmente pela capacidade de:

· Identificar novos prospects relevantes;

· Gerar conversas com os decisores corretos;

· Criar oportunidades qualificadas;

· Gerar reuniões comerciais;

· Manter consistência e qualidade na atividade de prospecção;

· Alimentar o pipeline comercial com novas oportunidades.

As oportunidades desenvolvidas serão posteriormente conduzidas pelo time de vendas, permitindo que quem estiver nesta posição mantenha o foco principal em prospecção, qualificação e geração de novas reuniões.

Sobre o desafio

Esta é uma excelente oportunidade para alguém em início de carreira que queira aprender vendas institucionais e desenvolvimento de negócios na prática, com exposição a diferentes mercados da América Latina e contato com bancos, corretoras e fintechs.

A posição oferece contato próximo com profissionais experientes do time comercial e com uma operação global, proporcionando uma base sólida para o desenvolvimento de uma carreira em Business Development e vendas no mercado financeiro.

• Buscamos alguém com vontade de crescer, aprender rápido e, principalmente, que tenha disposição para ir atrás de novas oportunidades todos os dias.