Business Development Representative (BDR) Sênior

Business Development Representative (BDR) Sênior

Estamos em busca de pessoas talentosas e comprometidas para se juntar à Certta. Mais do que preencher uma vaga, queremos alguém que compartilhe de nosso propósito: garantir identidades digitais seguras e transformar a forma como negócios e pessoas se conectam.

Sua missão

Procuramos por um profissional orientado para resultados e que ama gerar novos negócios! Buscamos um talentoso(a) e apaixonado(a) Business Development Representative Sênior - BDR Sênior para trabalhar junto ao nosso time comercial de pré-vendas de forma remota. Será responsável por atuar diretamente na prospecção, identificação e geração de listas qualificadas, além de ser uma referência técnica e estratégica da pré-vendas, com o objetivo de construir oportunidades para o time de Vendas.

O que você vai fazer

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, agendando reuniões com potenciais clientes;

• Elaborar briefing sobre os potenciais clientes para o vendedor antes das reuniões;

• Criar rapport com, gerar o interesse do cliente e desenvolver oportunidades de negócios;

• Executar sequências de contatos (automatizadas e personalizadas) através de canais de contato - VoIP, Whatsapp, E-mail, Linkedin, etc;

• Gerar, validar e enriquecer listas de leads através de pesquisas em plataformas próprias e canais online para checar informações captadas;

• Terá autonomia em criar novas estratégias de prospecção;

• Garantir que o produto possa atender aos requisitos do cliente e contornar objeções;

• Ser capaz de apresentar nossas soluções com brilho nos olhos até por telefone, da forma mais assertiva possível;

• Acompanhar e analisar métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos para trazer os melhores resultados.

• Participar de reuniões semanais de análise de Pipeline, irá auxiliar na definição de estratégias e evolução do setor de vendas.

O que você precisa trazer

• Experiência prévia como BDR ou SDR em empresas de tecnologia SaaS com histórico comprovado de bater ou superar metas;

• Experiência prévia com geração de Listas e prospecção ativa de clientes;

• Conhecimento de técnicas de vendas;

• Domínio de ferramentas de CRM e automação/prospecção, preferencialmente Salesforce e Apollo;

• Conhecimento em vendas B2B e prospecção;

• Possuir um bom planejamento, forte orientação processual (ser capaz de seguir os processos desenvolvidos) e senso de organização;

• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados;

• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios e propor melhorias de processo com base em dados (funil, taxas de conversão, benchmarks);

• Conhecimento de ferramentas G-Suite;

• Ótima fluência verbal e escrita, inglês é um diferencial;

• Ser um Team player, aqui você vai encontrar um ambiente colaborativo e multidisciplinar.

• Saber lidar com processos em constante evolução e busca constante para bater metas;

• Ser resiliente;

• Ser curioso.

• Fast-paced, precisamos de alguém disposto a acelerar!

Mais sobre você

• É alguém que valoriza diversidade, inclusão e respeito.

• Possui histórico de alta performance.

• Tem perfil proativo, gosta de aprender rápido e não teme desafios.

• Sabe equilibrar execução com pensamento estratégico.

• Compartilha do nosso jeito de trabalhar: Transparência, Obsessão pelo Cliente, Responsabilidade Absoluta, Pessoas em primeiro lugar e Foco em Execução.

O que oferecemos

Na Certta, acreditamos que o trabalho vai além da função: é sobre fazer parte de um ambiente dinâmico, colaborativo e transparente, onde cada pessoa tem espaço para crescer. Aqui, celebramos conquistas, incentivamos a inovação e valorizamos equilíbrio entre vida pessoal e profissional. Nossos benefícios incluem:

• Caju R$915,00 (flexível para Vale Refeição e Alimentação)

• Assistência Médica e Odontológica

• Caju Mais: Conexa Saúde, Psicologia Viva e Wellhub

• Day Off no aniversário

• Convênio com escola de idiomas

Sobre a Certta

Na Certta, acreditamos que inovação só faz sentido quando nasce da confiança e do respeito entre pessoas. Nossa cultura é baseada em ética, diversidade e segurança, valores inegociáveis que guiam nossas escolhas. Aqui, cada voz importa, cada talento tem espaço para crescer e cada conquista é celebrada.

Igualdade de Oportunidades

A Certta acredita no poder da diversidade para transformar times e negócios. Estamos comprometidos em construir um ambiente inclusivo, respeitoso e livre de discriminação. Todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de raça, gênero, orientação sexual, idade, deficiência, religião ou qualquer outra característica protegida por lei.