Business Manager Senior (H/F) - ESN IT

Business Manager Senior (H/F) - ESN IT

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Business Manager Senior ayant une expérience confirmée au sein d'une ESN française. Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous serez responsable du développement commercial, du pilotage de la rentabilité et du management des équipes de consultants.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes dans les secteurs IT et Ingénierie.
• Identifier les opportunités business et piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la négociation des contrats commerciaux et des accords de référencement.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Piloter l'activité des consultants en mission et assurer leur suivi de carrière.
• Gérer le staffing et anticiper les besoins en ressources en collaboration avec les équipes recrutement.
• Développer et animer un réseau de partenaires et de sous-traitants.
• Assurer le suivi contractuel, administratif et financier des projets.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les plans d'actions nécessaires.
• Participer aux recrutements, à l'intégration et au management des consultants.
• Veiller à la satisfaction client et au développement des comptes stratégiques.

Profil recherché

• Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur ou Université).
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en tant que Business Manager, Ingénieur d'Affaires ou Responsable de Compte au sein d'une ESN.
• Expérience confirmée dans la vente de prestations intellectuelles et l'assistance technique.
• Bonne connaissance des métiers IT, du staffing et de la gestion de la sous-traitance.
• Maîtrise des techniques de prospection, négociation et développement de comptes.
• Expérience en management de consultants et pilotage de centre de profit.
• Capacité à gérer simultanément les enjeux commerciaux, financiers et opérationnels.
• Excellente communication en français ; l'anglais professionnel est un atout.
• Forte culture du résultat, autonomie et esprit entrepreneurial.

Compétences clés

• Développement commercial BtoB
• Gestion de centre de profit (P&L)
• Négociation commerciale
• Gestion de la sous-traitance IT
• Staffing et gestion des compétences
• Management de consultants
• Suivi de rentabilité et optimisation des marges
• Gestion contractuelle
• Fidélisation clients
• Pilotage de la performance

Pourquoi nous rejoindre ?

• Évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
• Prendre part au développement stratégique de l'activité.
• Bénéficier d'une réelle autonomie et d'importantes responsabilités.
• Construire et développer votre propre Business Unit.

Expérience requise :

3 à 5 ans minimum en ESN française sur un poste de Business Manager / Ingénieur d'Affaires.

• Forte culture Business & Performance

• Sens du service client et esprit d’équipe

• Mobilité et flexibilité selon les besoins du poste

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