【C】フィールドセールス

【リモート中心／フィールドセールス】大手ブランドの公式アプリを、顧客と一緒につくる提案型営業

仕事概要

■ メグリについて
「MGRe（メグリ）」は、アプリの開発・運用・分析に加え、企業ごとのカスタマイズや外部システム連携まで一気通貫で支援するアプリプラットフォームです。
アパレル・スポーツ・小売・エンタメなど、誰もが知るブランドの公式アプリに導入され、月間アクティブユーザー数（MAU）は1,600万人を突破しています。

■ 仕事内容
大手ブランド企業に対し、公式アプリの導入を提案するセールスです。
「このアプリで何を実現したいか」という問いから顧客の課題を整理し、CRM・ECなど周辺システムも含めて最適な形を提案します。初回商談から契約まで3か月〜数年と長期の案件が多く、無理に売らず、できないことは正直に伝えながら信頼を積み重ねる営業スタイルです。

まずはプレイヤーとして大手企業への提案・受注を担っていただきます。そのうえで、入社後2〜3年を目安にセールスチームを率いていただくことを前提とした採用です。マネジメント専任ではなく、ご自身でも大手案件を持ち続けるプレイングマネージャーとして、営業の型づくりからチームを牽引していただきます。

現在のマーケティングセールス部は、部長1名、新規セールス2名、既存顧客担当（アカウントマネージャー）2名、マーケティング1名、インサイドセールス1名（業務委託）の少数精鋭の体制です。組織をこれから形にしていく段階のため、入社時点から営業プロセスや提案の型づくりに関わっていただけます。

1. 新規顧客への提案
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・顧客ごとの課題整理と、提案内容の設計
・提案書・デモアプリを用いたプレゼンテーション
・契約関連業務

2. 既存顧客との関係構築
・追加開発・追加契約の対応
・カスタマーサクセスと連携した継続的なリレーション

3. その他
・営業の型づくり、商談プロセスや提案手法の設計・改善
・イベント対応（月1回程度）

■ 一緒に働く仲間たち
セールスチームはアパレル・量販店など業界別に担当を分け、現場で得た知見をチームで共有しています。商談ではインサイドセールス、提案の実現ではエンジニア・PM、契約後はカスタマーサクセスと連携します。

■ このポジションの魅力
・誰もが知る大手ブランドの公式アプリ導入に携わり、提案した内容が本番のアプリとして街中やECで形になる
・「売る」より「一緒に考える」を貫く営業文化。アプリに限らずCRMやPOSまで相談を受ける「頼られる伴走者」として、長期の信頼関係を築ける
・入社後2〜3年でセールスチームを率いる前提のポジション。現場に立ち続けながら、組織の型づくりから関われる

必須スキル

■ メグリについて
「MGRe（メグリ）」は、アプリの開発・運用・分析に加え、企業ごとのカスタマイズや外部システム連携まで一気通貫で支援するアプリプラットフォームです。
アパレル・スポーツ・小売・エンタメなど、誰もが知るブランドの公式アプリに導入され、月間アクティブユーザー数（MAU）は1,600万人を突破しています。

■ 仕事内容
大手ブランド企業に対し、公式アプリの導入を提案するセールスです。
「このアプリで何を実現したいか」という問いから顧客の課題を整理し、CRM・ECなど周辺システムも含めて最適な形を提案します。初回商談から契約まで3か月〜数年と長期の案件が多く、無理に売らず、できないことは正直に伝えながら信頼を積み重ねる営業スタイルです。

まずはプレイヤーとして大手企業への提案・受注を担っていただきます。そのうえで、入社後2〜3年を目安にセールスチームを率いていただくことを前提とした採用です。マネジメント専任ではなく、ご自身でも大手案件を持ち続けるプレイングマネージャーとして、営業の型づくりからチームを牽引していただきます。

現在のマーケティングセールス部は、部長1名、新規セールス2名、既存顧客担当（アカウントマネージャー）2名、マーケティング1名、インサイドセールス1名（業務委託）の少数精鋭の体制です。組織をこれから形にしていく段階のため、入社時点から営業プロセスや提案の型づくりに関わっていただけます。

1. 新規顧客への提案
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
・顧客ごとの課題整理と、提案内容の設計
・提案書・デモアプリを用いたプレゼンテーション
・契約関連業務

2. 既存顧客との関係構築
・追加開発・追加契約の対応
・カスタマーサクセスと連携した継続的なリレーション

3. その他
・営業の型づくり、商談プロセスや提案手法の設計・改善
・イベント対応（月1回程度）

■ 一緒に働く仲間たち
セールスチームはアパレル・量販店など業界別に担当を分け、現場で得た知見をチームで共有しています。商談ではインサイドセールス、提案の実現ではエンジニア・PM、契約後はカスタマーサクセスと連携します。

■ このポジションの魅力
・誰もが知る大手ブランドの公式アプリ導入に携わり、提案した内容が本番のアプリとして街中やECで形になる
・「売る」より「一緒に考える」を貫く営業文化。アプリに限らずCRMやPOSまで相談を受ける「頼られる伴走者」として、長期の信頼関係を築ける
・入社後2〜3年でセールスチームを率いる前提のポジション。現場に立ち続けながら、組織の型づくりから関われる

歓迎スキル

・プレイングマネージャーとして営業チームを率いた経験、または後輩育成の経験
・アパレル・小売・量販店などの業界知見
・CRM、EC、MAなどアプリ周辺システムの知識

求める人物像

・顧客にとって最善な選択を一緒に考え、できないことは正直に伝えられる方
・複数部門・複数の意思決定者が関わる長期の商談を、粘り強く前に進められる方
・マネジメント専任ではなく、現場に立ち続けながら、自分の経験をチームに還元して営業組織を率いていきたい方

応募概要

給与

勤務地

リモート中心のハイブリッド勤務
会社住所：〒150-0011 東京都渋谷区東３丁目２４−１３ Sreed EBISU+L 10F

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイム11:00－15:00）、標準労働時間：8時間
・有給休暇（入社日10日付与）
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・夏季休暇（7月1日～9月30日期間内に3日間）、年末年始休暇（12月29日～1月3日）
・年間休日 127日(夏季休暇含む)
・育児休暇/介護休暇制度あり
・その他（慶弔休暇 、結婚休暇、配偶者の出産休暇など）

試用期間

有(6ヶ月)

福利厚生

・有給休暇（10日）を入社初日に付与
・書籍購入支給制度（月5000円/人）
・クライアントサービス利用補助（4000円/月）
・社内交流飲食代補助
・ベビーシッター補助金
・副業可
・雇用保険/労働災害補償保険/健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合加盟)/厚生年金