Channel Sales Manager (m/w/d) - Automotive
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Sie treiben das profitable Umsatzwachstum auf POP und POS im Bereich Automotive Distribution EMEA voran, indem Sie strategische Beziehungen zu Distributoren und Vertriebspartnern aufbauen und die Nachfragegenerierung sowie deren erfolgreiche Umwandlung in Geschäft auf Niederlassungsebene beschleunigen.
Diese Position kann remote in EMEA besetzt werden, benötigt allerdings Kenntnisse der deutschen Sprache.
- Sie fungieren als primäre kaufmännische und technische Schnittstelle zwischen TE Connectivity und unseren Platinum-Distributoren in strategisch wichtigen Niederlassungen in Mitteleuropa
- Sie entwickeln belastbare Beziehungen zu Distributoren und etablieren klare Governance-Strukturen, Vertrauen sowie einen regelmäßigen Umsetzungsrhythmus
- Sie setzen Geschäftspläne um, die mit der EMEA-Automotive-Distributionsstrategie und den Wachstumszielen abgestimmt sind
- Gemeinsam mit den Channel Distribution Market Managern (DMMs) identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, bauen eine starke Vertriebspipeline auf und treiben mit einem strukturierten Ansatz die Nachfragegenerierung bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss voran
- Sie steuern aktiv den Conversion-Funnel mit klarem Fokus auf Projektpriorisierung, Abschlusswahrscheinlichkeit und konsequente Umsetzung
- Sie fördern das Wachstum von POP und POS durch enge Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Distributoren, den TE-Channel-Teams sowie weiteren internen Stakeholdern
- Sie führen Applikations- und Marktanalysen durch, um Potenziale für Automotive-Produkte auch außerhalb des Transportsektors zu identifizieren
- Sie bewerten das Produktverständnis der technischen Produktteams unserer Vertriebspartner und koordinieren Produktschulungen zur Steigerung der Markt- und Produktkenntnisse
- Sie stellen sicher, dass bei strategischen Kunden ein Fokus auf die Entwicklung von TAM (Total Addressable Market) zu DTAM (Distributor Total Addressable Market) gelegt wird und treiben das POS-Wachstum durch Neukundengewinne und neue Projekte voran
- Sie pflegen enge interne Beziehungen zu den Bereichen Produktmanagement, Pricing, Supply Chain, Sales Operations und Demand Creation, um eine konsistente und erfolgreiche Geschäftsentwicklung sicherzustellen
- Sie überwachen Lagerbestände sowie Nachfragesignale, um nachhaltiges Wachstum zu unterstützen
- Sie erstellen und präsentieren regelmäßige Business Reviews (MBRs/QBRs) mit Distributoren, mit Fokus auf Performance, Geschäftsentwicklung und Wachstumspotenziale
Wesentliche Erfolgskennzahlen (KPIs)
- Wachstum von POP und POS
- TERP-Conversion
- Kennzahlen zur Nachfragegenerierung (Demand Creation)
- Bestandsgesundheit und Lagerperformance
- Wachstum von TAM zu DTAM bei strategischen Kunden
- Organisches Umsatzwachstum durch die Umsetzung strategischer Account-Entwicklungspläne
- Sicherstellung einer hohen Datenqualität sowie der konsequenten Nutzung von Reporting-Tools und Dashboards
Was Sie mitbringen sollten:
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbare langjährige technische bzw. kaufmännische Berufserfahrung
- Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung im Account Management, Channel Sales oder Produktmanagement, idealerweise mit Erfahrung im Distributionsumfeld
- Erfahrung im Bereich elektronischer bzw. elektrischer Komponenten oder vergleichbarer technischer B2B-Produkte (z. B. Steckverbinder, Sensoren, Kabelkonfektionen oder elektronische Steuergeräte)
- Nachweisbare Erfahrung im Management strategischer Kunden- oder Distributorbeziehungen
- Erfolgreiche Tätigkeit in der Identifikation, Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Geschäftsmöglichkeiten
- Erfahrung in der Nachfragegenerierung (Demand Creation), im Pipeline-Management sowie in vertriebsorientierten Geschäftsmodellen mit Fokus auf Abschlussstärke
- Erfahrung in der Arbeit innerhalb großer Matrixorganisationen mit strukturierten Prozessen und KPI-gesteuerten Umgebungen
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit Vertriebs- und Reportingsystemen (z. B. Salesforce.com, MS Office – insbesondere PowerPoint und Excel sowie Power BI)
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie sehr gute Kommunikations- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
- Fähigkeit, schnell tragfähige und vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen auf verschiedenen Unternehmensebenen aufzubauen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Reisebereitschaft von 50–75 %
Kompetenzen
Werte: Integrität, Verantwortlichkeit, Inklusion, Innovation, Teamarbeit