Cloud Hunter Senior / Ejecutivo Comercial Hunter

Cloud Hunter / Ejecutivo Comercial Hunter

Buscamos un Cloud Hunter con enfoque 100% en New Business, capaz de generar nuevas oportunidades y cerrar proyectos de alto valor en soluciones Cloud, Infraestructura, Data & AI y Servicios Administrados.

¿Qué harás?

• Prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise y Mid-Market.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales con CIOs, CTOs, CFOs y otros C-Level.
• Identificar necesidades de negocio y construir propuestas de valor junto con equipos de Preventa y especialistas.
• Presentar soluciones Cloud y demostrar su impacto, ROI y valor para el negocio.
• Participar en RFPs/RFIs, negociaciones y cierres contractuales.
• Generar y administrar pipeline, forecast y oportunidades en CRM.
• Cumplir cuotas de venta.

¿Qué buscamos?

• 5+ años de experiencia en ventas B2B, con al menos 3 años comercializando soluciones Cloud, infraestructura TI o software empresarial.
• Experiencia comprobable como Hunter, generando nuevos clientes y negocio.
• Experiencia en venta consultiva y manejo de ciclos comerciales de 3 a 9 meses.
• Experiencia vendiendo a C-Level y en cuentas Enterprise.
• Conocimiento de soluciones y ecosistema Cloud, idealmente GCP u OCI.
• Conocimiento del ecosistema de partners tecnológicos y experiencia en esquemas de co-venta.
• Experiencia manejando cuotas millonarias y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Conocimiento de ROI, TCO, OPEX/CAPEX y modelos de negocio Cloud.
• Inglés avanzado (C1).
• Deseable conocimiento de MEDDPICC, SPIN o Challenger Sale.

?? Será un plus si tienes:

• Background técnico en Cloud, Arquitectura o Ingeniería.
• Experiencia en Data, Analytics o AI.
• Experiencia trabajando con integradores de tecnología, Cloud Providers, consultoras o MSPs.
• Certificaciones comerciales de fabricantes Cloud.

Buscamos a alguien que sea:

Hunter • Consultivo • Estratégico • Orientado a resultados • Negociador

Si tienes experiencia abriendo cuentas Enterprise y vendiendo soluciones tecnológicas complejas, queremos conocerte.