Comercial Ciberseguridad telecomunicaciones

Se requiere consultor comercial para diseñar y ejecutar la estrategia comercial de ciberseguridad para incrementar ingresos, participación de mercado y rentabilidad, mediante la comercialización de servicios gestionados de seguridad, SOC, soluciones de nube segura, infraestructura crítica y servicios profesionales de ciberseguridad para clientes corporativos.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial nacional para el portafolio de ciberseguridad.
• Alcanzar cuota de venta ingresos nuevos y crecimiento de cartera.
• Gestionar relaciones de alto nivel con CIOs, CISOs, CTOs y Direcciones Generales.
• Construir planes de cuenta para clientes estratégicos.
• Coordinar esfuerzos con áreas de preventa, ingeniería, operaciones
• Establecer alianzas con fabricantes líderes de ciberseguridad.
• Dirigir negociaciones complejas y cierres de contratos multianuales.
• Desarrollar estrategias de generación de demanda y expansión de servicios recurrentes.
• Mantener una visión actualizada de tendencias de mercado y amenazas de ciberseguridad.

Experiencia requerida

• 6+ años en ventas de tecnología.
• Experiencia comprobada en venta de:
• Servicios de Ciberseguridad
• SOC/MDR/XDR.
• Seguridad en nube.
• Seguridad de redes.
• Identidad y acceso.
• Gobierno, Riesgo y Cumplimiento.
• Venta consultiva a clientes Enterprise.
• Desarrollo de canales y alianzas estratégicas.

Competencias clave

• Liderazgo comercial.
• Pensamiento estratégico.
• Negociación ejecutiva.
• Generación de demanda.
• Orientación a resultados.
• Gestión financiera del negocio.
• Influencia organizacional.
• Planeación comercial.