Commercial BtoB (cible revendeurs indépendants) H/F

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec environ 6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :

· identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ;

· prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ;

· prendre contact avec les prospects par téléphone, e-mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ;

· accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ;

· développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts.

· Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités

Fidéliser votre portefeuille

· Assurer le suivi commercial de votre secteur :

· entretenir une relation régulière avec les revendeurs ;

· identifier les opportunités de réassort et de développement ;

· présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ;

· développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ;

· détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone.

Piloter et suivre votre activité

· Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité.

• Rémunération fixe + variable sur résultats jusqu’à 10ke

• Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance

• Avantages produits

• Télétravail 2 jours par semaine

• Primes individuelles et collectives

· 5 ans min. d’expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès d’un réseau de boutiques indépendantes, de commerces spécialisés ou de distributeurs

· Connaissance de ce secteur géographique idéale

· Capacité à comprendre le produit et besoins clients.

· Autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur ;

· Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos prospects et clients

· Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire

· Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud-Ouest ou le Sud-Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements.

1 entretien de qualification téléphonique - RH

2 rdv dans nos locaux avec le n+1 / RH