Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales Excellence

Open 33d

Verantwortung für die Weiterentwicklung und operative Umsetzung von Commercial-Excellence-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsperformance, Umsatzwachstum und Profitabilität
fachliche Begleitung von Vertriebsteams und Führungskräften als Sparringspartner*in für Sales Performance, Pipeline Management, Forecasting und vertriebliche Steuerung
Analyse relevanter Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen zur Erreichung kommerzieller Ziele
Weiterentwicklung von KPI-Systemen, Dashboards, Reporting-Standards und Vertriebsprozessen für eine datenbasierte Steuerung
Sicherstellung einer hohen Salesforce-Nutzung und Datenqualität als Grundlage für Transparenz, Forecasts und Managemententscheidungen in Zusammenarbeit mit Kolleg*innen
Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen wie Key Account Management, Cross-Selling und Sales Excellence Programme in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Lines und Management

mehrjährige praktische Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Excellence, Vertriebssteuerung, Sales Operations oder Sales Performance Management
fundiertes Verständnis von B2B-Vertrieb, Key Account Management, Pipeline-Steuerung, Forecasting und KPI-basiertem Performance Management
nachweisbare Erfahrung in der operativen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und der erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Verbesserungsmaßnahmen
sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten z.B. in PowerBi
ausgeprägte analytische, konzeptionelle und kommunikative Fähigkeiten verbunden mit einer hohen Umsetzungs- und Hands-on-Mentalität
strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau)

Benefits

Je nach Standort, Position und Geschäftsbereich variieren diese Vorteile leicht. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

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