Consultor/a Senior de Automoción Especialista en Flotas y Venta B2B (f/m/d) Madrid 1
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Description
Un/a Consultor/a de Negocio de Flotas y Ventas B2B en Automoción, con amplia experiencia en concesionarios, grupos de distribución o entornos vinculados al sector de la automoción.
Funciones
- Analizar y diagnosticar la situación del negocio de flotas en concesionarios y grupos de distribución.
- Identificar oportunidades de crecimiento y definir planes de acción orientados a incrementar la actividad comercial, la conversión y la rentabilidad.
- Asesorar y acompañar a los equipos comerciales en la implantación de mejores prácticas de gestión de flotas.
- Impulsar el desarrollo de negocio con empresas, pymes, grandes cuentas, compañías de renting y otros operadores de movilidad.
- Realizar seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs) y proponer medidas de mejora continua.
- Diseñar e impartir acciones formativas dirigidas a equipos comerciales y responsables de flotas.
- Apoyar a los concesionarios en la gestión del ciclo comercial completo: prospección, captación, negociación, cierre y fidelización de clientes corporativos.
- Elaborar recomendaciones estratégicas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio de flotas.
Requisitos
- Experiencia sólida en el negocio de flotas y ventas B2B dentro del sector de la automoción.
- Experiencia previa en concesionarios, grupos de distribución o fabricantes del sector.
- Conocimiento profundo del ciclo comercial de flotas y de la venta consultiva a empresas.
- Experiencia en el desarrollo de negocio con pymes, grandes cuentas, renting y operadores de movilidad.
- Capacidad analítica para interpretar indicadores de negocio y transformar datos en planes de acción.
- Experiencia en consultoría, formación o acompañamiento de equipos comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual.
Beneficios
- Incorporación a un proyecto de referencia dentro del sector de la automoción.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación y desarrollo de negocio.
- Entorno dinámico, innovador y orientado a la mejora continua.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
- Formación continua y acceso a herramientas especializadas.
- Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.