Coordenador(a) de Pré-Vendas Outbound

SOBRE A VAGA

Se você é uma liderança de Pré-Vendas Outbound que gosta de operar perto do time, desenvolver pessoas, usar dados com profundidade e aplicar IA de forma prática para ganhar eficiência e performance, essa oportunidade pode ser para você.

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) de Pré-Venda Outbound para assumir um papel chave na evolução da operação, com espaço real para influenciar performance, elevar a barra da área e apoiar a construção de um time cada vez mais forte.

Você será responsável por liderar o time de Pré-Venda (BDR) de forma próxima, liderando a operação, desenvolvendo pessoas, escalando conversões e implementando uso de IA na área.

Buscamos alguém com repertório, autonomia e senso crítico para olhar dados de verdade, alguém que não fique só na leitura de painel, mas que entenda o funil de ponta a ponta, questione os números certos e transforme análise em ação.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Liderar o time de Pré-Venda Outbound (BDR) com proximidade, presença e atuação hands-on;
• Desenvolver o time, acompanhando performance, execução e evolução das pessoas;
• Atuar sobre os principais indicadores da área, com leitura crítica e aprofundada dos dados;
• Analisar o funil de ponta a ponta e identificar oportunidades e alavancas reais de melhoria de conversão;
• Liderar a evolução da operação com iniciativas de IA já em andamento ou em expansão;
• Sustentar decisões com autonomia, segurança e boa capacidade de argumentação.

REQUISITOS:

• Forte conhecimento das melhores práticas de prospecção outbound, sendo capaz de estruturar, medir e desenvolver o time em estratégias de geração de demanda, uso de ferramentas, construção de listas, cadências, atuação em eventos do setor, estratégias e abordagens comerciais de alta performance;
• Vivência prática com IA implementada ou em implementação na operação, preferencialmente case com BDR AI;
• Usuário avançado em Hubspot;
• Forte capacidade analítica e boa profundidade em dados com prática de uso de ferramentas de BI (Power BI, Looker Studio, Data Brincks);
• Domínio do funil comercial e entendimento das variáveis que impactam conversão;
• Perfil próximo do time, mão na massa e com foco em desenvolvimento de pessoas;
• Histórico consistente de performance e atingimento de resultados.

Diferenciais:

• Passagem por empresas SaaS relevantes, com operação estruturada e bom nível de exigência;
• Cases de sucesso em atuação outbound para contas large, key account e enterprise;
• Capacidade de tomar decisões difíceis com maturidade e velocidade;
• Estilo de liderança confiável, colaborativo e com alta autonomia.

BENEFÍCIOS: