Coordenador(a) de Vendas B2B

Descrição

Empresa do setor de comercialização de lubrificantes procura Coordenador(a) de Vendas para liderar e desenvolver a atividade comercial na região Norte. Irás gerir uma equipa, garantir o crescimento das vendas e consolidar a presença da empresa no mercado B2B.

Responsabilidades

- Definir o plano comercial e os objetivos da região em alinhamento com a direção;
- Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipa comercial, incluindo coaching e acompanhamento no terreno;
- Gerir carteira de clientes-chave (key accounts);
- Prospeção e angariação de novos clientes empresariais nos setores de indústria, transportes, oficinas, construção, agricultura e outros;
- Negociar condições comerciais, preparar propostas e acompanhar contratos;
- Monitorizar indicadores comerciais como vendas, margem, mix de produto, pipeline e cobranças;
- Acompanhar crédito e cobranças em articulação com a área financeira;
- Garantir o registo rigoroso da atividade comercial no CRM e produzir reporting regular;
- Analisar mercado e concorrência para identificar oportunidades de crescimento;
- Articular com logística e apoio técnico para garantir o nível de serviço ao cliente;
- Representar a empresa em feiras, eventos e junto de parceiros.

Requisitos

- Formação superior em Gestão, Engenharia, Marketing ou área similar ou experiência equivalente;
- Experiência mínima de 15 anos em vendas B2B, com pelo menos 5 anos em coordenação de equipas comerciais;
- Experiência na venda de lubrificantes, combustíveis, peças auto, químicos industriais ou produtos técnicos;
- Conhecimento do mercado empresarial da região Norte e rede de contatos relevante;
- Capacidade de negociação e orientação para resultados;
- Perfil de liderança pelo exemplo, com presença no terreno;
- Utilização fluente de CRM e Excel;
- Carta de condução categoria B e disponibilidade para deslocações frequentes na região Norte.