Coordenador Comercial B2B

Suas Principais Responsabilidades:
• Liderar a estratégia e operação de vendas B2B, incluindo canais Off (Booking, Interpec,
Cangooroo, OTAs e Travel Techs) e time de Field Sales. Será responsável por distribuir,
planejar, acompanhar resultados e garantir a conversão das reservas Mid/Long via
empresas, e também otimizar a performance de vendas indiretas via parcerias.
• Gestão de múltiplos canais digitais e sistemas de distribuição (Channel Manager,
Cangooroo, plataformas B2B)
• Capacidade de negociação institucional com grandes empresas e OTAs
• Clareza na definição de metas, repasse de dados e realinhamento de estratégias
• Capacidade de tomar decisões estratégicas e criar rituais de performance para o time
• Alinhamento com Marketing, Revenue e Operações para direcionar esforços de vendas
• Estruturação de materiais comerciais e apresentações com padrão executivo
• Domínio do ecossistema de distribuição: Booking, Cangooroo, Interpec, agências etc.
• Gestão de pipeline B2B e forecast de receita.
• Análise de dados comerciais por canal.
• Gestão de equipe com perfis distintos (vendas consultivas e operacionais).

O que buscamos:
• Capacidade de liderar time híbrido e atuar em ambiente multicanal.
• Postura confiante para prospectar grandes contas e sugerir mudanças em estratégia.
• Colaboração entre áreas e gestão de pessoas com empatia e visão sistêmica.
• Clareza e sofisticação nas comunicações e condução de reuniões executivas
• Liderança e gestão de conflitos
• Capacidade de escuta ativa e feedback contínuo e vivência com rituais de liderança
como 1:1, feedbacks, elaborações de PDI com foco em performance e planos de ação.
• Planejamento estratégico orientado a dados, necessário conhecimento com
ferramentas de acompanhamento de KPIs.
• Necessário superior completo em Administração, Marketing, Hotelaria, Turismo ou
áreas correlatas.
• Desejável especialização cursando em gestão de projetos, gestão comercial, marketing
ou áreas correlatas