Coordenador Comercial

Coordenador Comercial

Empresa: Confidencial, nome será revelado durante a participação do profissional no processo seletivo.

Local: Zona Sul – São Paulo/SP
Modelo: Presencial
Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Remuneração fixa+ variável por performance

1. Objetivo da contratação

Buscamos um Coordenador Comercial para liderar a construção e o desenvolvimento de uma operação de vendas consultivas de High Ticket.

O profissional será responsável por estruturar, acompanhar, monitorar e executar o processo comercial, garantindo previsibilidade de resultados, desenvolvimento de vendedores e crescimento sustentável da operação.

Não buscamos um gestor exclusivamente administrativo. Buscamos um líder comercial com capacidade comprovada de execução, que saiba vender, ensinar a vender e construir um time de alta performance.

2. Principais responsabilidades

Construção e desenvolvimento do time

• Participar do recrutamento e seleção de vendedores.
• Conduzir onboarding, integração e treinamento comercial.
• Desenvolver competências individuais por meio de feedbacks, role-plays e acompanhamento de ligações.
• Estabelecer uma cultura de execução, responsabilidade e melhoria contínua.

Gestão do processo comercial

• Garantir a execução das etapas do funil de vendas.
• Monitorar indicadores, taxas de conversão, produtividade e resultados.
• Gerenciar forecast, pipeline e oportunidades comerciais.
• Garantir disciplina na utilização do CRM.
• Acompanhar cadências, follow-ups e recuperação de oportunidades.
• Implementar rituais diários e semanais de gestão.

Atuação operacional

• Realizar atendimentos e negociações de High Ticket.
• Demonstrar técnicas de abordagem, diagnóstico, geração de valor e fechamento.
• Atuar diretamente em oportunidades estratégicas.
• Identificar gargalos e executar ações corretivas.
• Liderar pelo exemplo, participando ativamente da operação.

3. Requisitos obrigatórios

• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas, com vivência relevante em High Ticket.
• Experiência comprovada em liderança, treinamento ou desenvolvimento de vendedores.
• Domínio de vendas por telefone e reuniões comerciais.
• Conhecimento prático de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, Sandler ou similares.
• Experiência com CRM, indicadores comerciais, gestão de funil e forecast.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e vender valor, não preço.
• Experiência com gestão de metas e acompanhamento de performance.
• Disponibilidade para atuação presencial no Brooklin/SP.

Diferenciais: experiência com educação executiva, mentorias, consultorias, infoprodutos premium, Inside Sales e construção de operações comerciais.

4. Perfil comportamental

Procuramos um profissional que apresente:

• Forte orientação para execução e resultados.
• Capacidade de construir processos e desenvolver pessoas.
• Liderança pelo exemplo.
• Comunicação assertiva e excelente escuta.
• Disciplina, organização e capacidade analítica.
• Resiliência e senso de responsabilidade.
• Facilidade para transitar entre atividades estratégicas, táticas e operacionais.

5. Remuneração proposta

Modelo PJ

Fixo mensal: R$ 8.000

Variável sugerida:

Componente	Valor
Atingimento de 100% da meta do time	R$ 2.000
Atingimento de 120% da meta do time	R$ 3.000 (substitui o bônus de 100%)
Metas de gestão e execução comercial	Até R$ 1.000
Comissão por vendas próprias	1% da receita líquida efetivamente recebida nas vendas elegíveis

O bônus de gestão poderá considerar indicadores de utilização do CRM, execução das cadências, evolução das conversões, qualidade do forecast e desenvolvimento dos vendedores.

Remuneração total-alvo: R$ 12.000 a R$ 15.000 mensais, considerando o fixo e os variáveis, conforme performance.

Os valores e critérios definitivos da remuneração variável serão formalizados contratualmente.

6. Resultados esperados nos primeiros 60 dias

Primeiros 10 dias

• Diagnóstico da operação comercial.
• Avaliação do funil, CRM, indicadores e oportunidades.
• Identificação de gargalos e prioridades.
• Participação direta nos atendimentos e negociações.
• Apresentação do plano de execução comercial.

Dias 11 a 30

• Implantação ou aperfeiçoamento dos rituais de gestão.
• Treinamento e desenvolvimento dos vendedores.
• Padronização das abordagens e acompanhamento das ligações.
• Implantação de forecast e rotina de análise de conversões.
• Participação na construção e contratação do time.

Dias 31 a 60

• Consolidação da disciplina comercial.
• Evolução das taxas de conversão.
• Desenvolvimento da autonomia dos vendedores.
• Melhoria da previsibilidade de vendas.
• Apresentação de resultados e plano de evolução da operação.