Cybersecurity Business Developer

esponsabilités principales

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes dans le domaine de la cybersécurité (grands comptes, ETI et PME).

• Promouvoir notre offre de services en cybersécurité : recrutement de profils spécialisés, consulting, assistance technique, projets et services managés.

• Développer un pipeline commercial solide grâce à la prospection (LinkedIn, appels, e-mails, networking, recommandations et événements spécialisés).

• Comprendre les enjeux de cybersécurité des clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux, réaliser les présentations de nos offres et assurer les démonstrations lorsque nécessaire.

• Préparer les propositions commerciales, négocier les contrats et assurer la conclusion des ventes.

• Développer des relations de confiance avec les décideurs (DSI, RSSI, responsables infrastructure, responsables cybersécurité, achats, etc.).

• Collaborer avec les équipes recrutement et delivery afin d'assurer un placement rapide et de qualité des consultants spécialisés en cybersécurité.

• Assurer le suivi des missions, identifier de nouvelles opportunités de développement et fidéliser les clients.

• Effectuer une veille permanente sur les tendances du marché de la cybersécurité, les nouvelles réglementations, les menaces émergentes et les besoins des entreprises.

• Maintenir un reporting précis de l'activité commerciale via les outils CRM.

• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements dédiés à la cybersécurité.

Indicateurs de réussite

• Acquisition de nouveaux clients dans le secteur de la cybersécurité.

• Nombre de contrats et de projets remportés.

• Croissance du chiffre d'affaires sur le portefeuille.

• Nombre de consultants placés sur des missions cybersécurité.

• Fidélisation et développement des comptes stratégiques.

• Atteinte des objectifs commerciaux.

Qualifications

Qualifications requises

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Business Development ou équivalent.

• Minimum de 2 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans les services IT ou la cybersécurité.

• Expérience réussie en prospection et acquisition de nouveaux clients.

• Bonne compréhension de l'écosystème de la cybersécurité et des principaux domaines : gouvernance, GRC, IAM, Cloud Security, SOC, Pentest, Sécurité Réseau, Endpoint Security, DevSecOps, etc.

• Excellentes compétences en négociation, communication et développement commercial.

• Maîtrise des outils CRM, LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection.

• Forte capacité à développer des relations de confiance avec des interlocuteurs techniques et métiers.

• Esprit entrepreneurial, autonomie, proactivité et orientation vers les résultats. • Excellente maîtrise du français et de l'anglais (B2/C1 minimum).

Expérience souhaitée

• Expérience dans la vente de services de cybersécurité, de consulting IT, de staffing IT ou de services professionnels.

• Connaissance du marché de la cybersécurité au Maroc et/ou en Europe.

• Un réseau de contacts dans l'écosystème de la cybersécurité constitue un véritable atout.

• Une connaissance des principaux acteurs et éditeurs (Microsoft Security, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Cisco, Splunk, SentinelOne, etc.) est appréciée.