Desarrollador de Negocios Filial Termofrío

Descripción del puesto

¡Si te encantan los desafíos únete a Termofrío de Copec Flux y cambia tu energía! 🔋

En Copec Flux nos encontramos en búsqueda de un Desarrollador de Negocios para incorporarse al equipo de Termofrio, empresa líder en soluciones de climatización y refrigeración.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollando oportunidades de negocio en soluciones de climatización (HVAC), eficiencia energética, renovación de equipos y servicios asociados. Tendrás un rol clave en la expansión de la empresa hacia nuevos mercados, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos comercial, industrial e institucional.
• Diseñar y ejecutar estrategias de prospección para ampliar la cartera de clientes.
• Detectar necesidades de clientes y ofrecer soluciones consultivas en proyectos de climatización, renovación de equipos y servicios asociados.
• Identificar oportunidades de modernización tecnológica de sistemas HVAC, especialmente relacionadas con el recambio de refrigerantes y la eficiencia energética.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y levantamiento de requerimientos hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Coordinar propuestas comerciales junto a las áreas de Ingeniería, Operaciones y Proyectos.
• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos de diversos rubros, como industrias, hospitales, clínicas, hoteles, edificios corporativos y centros logísticos.
• Mantener una gestión comercial activa mediante visitas a clientes, reuniones y generación de redes de contacto.
• Administrar el pipeline comercial, realizando seguimiento a las oportunidades y asegurando el cumplimiento de los indicadores de gestión.
• Elaborar reportes comerciales y proyecciones de ventas para apoyar la toma de decisiones.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento, facturación y rentabilidad de la compañía.

Requisitos

• ​​​​​​Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Climatización o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión comercial B2B.
• Experiencia comprobable en prospección y captación de nuevos clientes.
• Deseable experiencia en empresas de climatización (HVAC), construcción, inmobiliaria, mantenimiento industrial, instalaciones técnicas o servicios de ingeniería.
• Habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.