Directeur commercial grands comptes ingénierie - Aéronautique, Défense et Nucléaire

Dans le cadre d'une mission de transition longue en vue d'une embauche, nous recherchons pour l'un de nos clients, acteur de l'ingénierie et de la conception industrielle dans les domaines stratégiques de l'aéronautique, de la défense et des énergies, un(e) Directeur / Directrice commercial - Business Manager, expert(e) de l'ingénierie.

Vous interviendrez au cœur de la stratégie de développement de l'entreprise, avec un rôle clé dans la conquête et la fidélisation de grands comptes en B2B, notamment via la réponse à des appels d'offres.

Vos missions principales :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur les marchés de l'aéronautique, de la défense et du nucléaire
• Développer le portefeuille de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de marché
• Piloter le développement commercial B2B de services d'ingénierie
• Entretenir et développer des relations de haut niveau avec les décideurs des grands comptes

Appels d'offres

• Piloter la réponse aux appels d'offres des grands comptes, de la qualification à la négociation finale
• Coordonner les équipes internes (ingénierie, avant-vente, direction) pour construire des offres compétitives
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales

Pilotage et management

• Suivre le pipeline commercial et les objectifs de performance
• Animer et structurer l'organisation commerciale
• Contribuer à la définition de l'offre de services en lien avec la direction
• Assurer le reporting auprès de la direction

Cette mission longue s'inscrit dans une perspective d'embauche à terme.

Profil recherché

Expérience :

• Minimum 20 ans d'expérience professionnelle, dont une expérience significative en direction commerciale ou business management
• Forte expérience du développement commercial B2B dans l'ingénierie
• Expérience confirmée de la réponse aux appels d'offres pour de grands comptes

Expertises et compétences :

• Connaissance du secteur de la défense
• Connaissance du secteur du nucléaire
• Connaissance du secteur de l'aéronautique
• Maîtrise de la négociation et de la conduite de cycles de vente complexes
• Capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires
• Leadership, sens du relationnel et vision stratégique

Langues :

• Anglais requis