Director comercial (agencia BTL)

Agencia especializada en experiencias de marca, activaciones y producción BTL busca integrar a un Director Comercial con sólida experiencia en desarrollo de nuevos negocios, venta consultiva y apertura de cuentas estratégicas.

Buscamos un perfil Hunter con relaciones activas con tomadores de decisión y capacidad comprobable para generar, negociar y cerrar proyectos de alto valor.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de nuevos negocios.
• Identificar y abrir oportunidades comerciales con empresas nacionales, multinacionales y corporativos.
• Prospectar y generar reuniones con líderes de Marketing, Trade Marketing, Compras, Procurement, Marca y áreas relacionadas.
• Desarrollar nuevas cuentas.
• Detectar necesidades y convertirlas en propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente.
• Liderar la elaboración de propuestas, negociación y cierre de proyectos.
• Coordinarse con los equipos de Creatividad y Producción para desarrollar propuestas viables, competitivas y rentables.
• Registrar oportunidades, avances, forecast y cierres en el tracker comercial.
• Presentar reportes de pipeline, riesgos, probabilidad de cierre y facturación esperada.
• Dar seguimiento a la cobranza de los proyectos vendidos en coordinación con Finanzas.
• Representar a la agencia en eventos, foros y espacios de networking.

Requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Negocios o carrera afín.
• Experiencia comprobable en apertura de cuentas estratégicas y cierre de proyectos de alto valor.
• Experiencia comercial en agencias BTL, marketing experiencial, trade marketing, publicidad, comunicación o sectores relacionados.
• Experiencia trabajando con empresas multinacionales y corporativos.
• Relaciones comerciales activas con tomadores de decisión.
• Dominio de venta consultiva, negociación y presentación de propuestas comerciales.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y reportes comerciales.
• Disponibilidad para asistir a reuniones, eventos y realizar viajes cuando la operación lo requiera.

Competencias

• Desarrollo de nuevos negocios y perfil Hunter.
• Networking ejecutivo.
• Negociación e influencia de alto nivel.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Autonomía, organización y seguimiento.
• Liderazgo transversal.

• Pago quincenal.
• Modalidad híbrida.
• Miércoles de Home Office, éste depende de las actividades.
• Horario de lunes a jueves de 9:30 a 17:00 horas y viernes de 9:30 a 15:00 horas.
• Zona de trabajo: Lomas de Chapultepec, CDMX.

Si cuentas con experiencia comercial dentro del sector BTL, relaciones activas con tomadores de decisión y resultados comprobables en apertura de cuentas, queremos conocerte.