Director Sales Growth (w/m/d)

Aufgaben

• Steuerung & Sales Governance
  • Definition, Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie, die auf die Wachstumsziele der Sustainability Business Unit (SUS BU) sowie der regionalen Gesellschaften abgestimmt ist. Dazu gehören klare Vertriebsziele und ein Anreizsystem, das sowohl globale als auch regionale Beiträge honoriert
  • Verantwortung für die globale Vertriebspipeline und die konsolidierte Umsatzprognose, einschließlich Pipeline-Governance, Opportunity-Management und regionaler Business Reviews
  • Schaffung von Transparenz hinsichtlich Pipeline-Qualität, Conversion-Raten, Vertriebsleistung und Wachstumszielen sowie Identifizierung und Schließung von Leistungslücken gemeinsam mit regionalen Führungskräften
  • Steuerung und Koordination globaler Cross-Selling-Aktivitäten über Gesellschaften, Servicebereiche und Regionen hinweg sowie Ausrichtung der Vertriebsressourcen auf definierte Wachstumsprioritäten
  • Funktion als zentraler kommerzieller Ansprechpartner auf Führungsebene für das regionale Management und die Vertriebsteams
• Steuerung der Vertriebsleistung
  • Definition und Entwicklung standardisierter Vertriebsberichte, Dashboards und Business Reviews
  • Analyse von Vertriebseffektivität, Preisgestaltung, Projektwirtschaftlichkeit, Conversion-Raten und Produktivität
  • Benchmarking der Vertriebsleistung und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Wachstum
• Strategische Geschäftsentwicklung & Key Pursuits
  • Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Übergabe etablierter Service-Opportunities sowie Unterstützung regionaler Teams bei Schlüsselkunden, bedeutenden lokalen Projekten und Kundenbeziehungen
  • Aufbau von Beziehungen auf Top-Management-Ebene, Gewinnung neuer globaler Kunden und Entwicklung globaler Partnerschaften in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Gesellschaften
  • Leitung und erfolgreicher Abschluss gesellschaftsübergreifender, internationaler Geschäftschancen sowie globaler Partnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den beteiligten Einheiten
  • Fachliche Führung und Coaching von Vertriebsteams mit klaren Erwartungen hinsichtlich Neukundengewinnung, Pipeline-Qualität, Conversion und Wachstum
• Wachstum digitaler und plattformbasierter Geschäftsmodelle
  • Definition und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie skalierbaren Vertriebsmodellen für digitale und technologiegestützte Nachhaltigkeitslösungen
  • Beschleunigung wiederkehrender Umsatzmodelle (Recurring Revenue) und Förderung von Cross-Selling innerhalb des erweiterten Nachhaltigkeitsportfolios
  • Zusammenarbeit mit dem Decarbonization Centre of Excellence, um innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren
• Umsetzung von Wachstumsinitiativen in den Regionen
  • Vorantreiben regionaler Wachstumsprioritäten und regionsübergreifender Initiativen mit konsequenter Nachverfolgung
  • Sicherstellung, dass strategische Geschäftschancen die erforderliche Sichtbarkeit, Ressourcen und Managementaufmerksamkeit erhalten
  • Beseitigung von Umsetzungsbarrieren und Skalierung erfolgreicher Vertriebspraktiken über alle Regionen hinweg
• Marktentwicklung & Ökosystem-Management
  • Stärkung der Position von TÜV SÜD im Nachhaltigkeits- und Dekarbonisierungsökosystem durch gezielte Branchen- und Marktaktivitäten
  • Identifizierung neuer Marktpotenziale und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Kunden, Partnern, Investoren, Regulierungsbehörden und Standardsetzungsgremien

Qualifikationen

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen kommerzielle Führung, Business Development, Sales Excellence oder Wachstumsmanagement in einer internationalen Matrixorganisation
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung bedeutender Kunden und Projekte, dem Aufbau leistungsfähiger Vertriebspipelines sowie der nachhaltigen Steigerung von Umsatzwachstum
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams sowie in der Etablierung wirksamer Vertriebssteuerung, Governance-Modelle und Performance-Management-Prozesse
• Fundierte Fachkenntnisse und ein belastbares Netzwerk in den Bereichen Nachhaltigkeit, Dekarbonisierung, Energie, Industriedienstleistungen, digitale Lösungen oder angrenzenden Märkten
• Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Vertriebstools und -methoden zur Verbesserung von Kundenakquise, Pipeline-Management, Kundeninteraktion und Vertriebseffizienz
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und Kunden auf Executive-Ebene, auch ohne direkte Weisungsbefugnis, kombiniert mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen und analytischer Stärke
• Praxisorientierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und strategischen Neukundengewinnung sowie souveränes Auftreten, exzellentes Stakeholder-Management und Führungskompetenz
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konsequente Umsetzung zu überführen, verbunden mit unternehmerischem Denken und operativer Disziplin

Zusätzliche Informationen