Domain Expert Sales / 不動産ドメインエキスパートセールス
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不動産の深い知見を武器に、顧客への価値提供と事業成長をリードするセールス職
仕事概要
## 当社について元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
**短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。**
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
**管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。**
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。
## お任せしたいこと｜不動産の専門知見を「武器」に、売上と事業拡大を牽引する
本ポジションは、不動産業界で培った深い専門知識を最大の武器として、
大手・中堅不動産会社への提案・顧客開拓・売上最大化を担う役割です。
当社の20億件を超えるデータをいかに顧客の利益に繋げ、
自社の事業成長（収益化）を実現させるか。不動産実務への深い理解を
主力製品である「AI賃料査定システム」および新規プロダクトの普及と
市場シェア拡大を牽引していただきます。
商談の第一線に立ち、経営層へのトップ営業から現場の課題解決提案まで、
営業プロセス全般をリードしてください。
単なる「詳しい人」に留まらず、プロダクトの価値をマネタイズへと繋げるプロフェッショナルとして、
事業開発やプロダクトチームと連携しながらセールスおよび事業開発としての成果を追求することが期待されます。
#### ▼具体的には....
- **ターゲット顧客の開拓・商談リードの獲得**
大手不動産会社、管理会社、デベロッパー等の経営層・事業責任者に対し、
新規開拓および関係構築を行う。
- **戦略的ソリューション提案**
顧客の経営課題に対し、業界知識を背景とした説得力のある提案を行い、
クロージングまで完遂する。
- **売上・収益責任の遂行**
個人およびチームの数値目標達成に向け、商談パイプラインを管理し、
継続的な事業成長にコミットする。
- **市場ニーズに基づく事業開発**
商談から得たフィードバックを基に、
より「売れる」プロダクト・サービスへの進化をPdMらと推進する。
- **パートナーシップ創出**
業界内の人的ネットワークや知見を活用し、
新たな販路開拓やビジネスアライアンスを創出する。
- **社内への知見還元**
業界知識や顧客理解を言語化し、
営業・プロダクト・事業開発チームの共通資産として蓄積する。
## キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)
ご希望や実績に応じて、専門性を深める道と事業責任を広げる道の双方があります。
- **Real Estate Domain Lead**
不動産領域の専門責任者として、顧客・事業・プロダクトを横断して意思決定を支援する
- **BizDev / 事業責任者**
新規AIプロダクトや新サービスの0→1の立ち上げとグロースを担う
- **Strategic Account Partner**
大手顧客の経営課題に長期で伴走し、複数プロダクトを通じた価値創出を主導する
### 参考情報
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao)
[スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck)
[メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)
必須スキル
## 当社について元クックパッド（2005–2015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
**短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。**
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
**管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。**
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。
## お任せしたいこと｜不動産の専門知見を「武器」に、売上と事業拡大を牽引する
本ポジションは、不動産業界で培った深い専門知識を最大の武器として、
大手・中堅不動産会社への提案・顧客開拓・売上最大化を担う役割です。
当社の20億件を超えるデータをいかに顧客の利益に繋げ、
自社の事業成長（収益化）を実現させるか。不動産実務への深い理解を
主力製品である「AI賃料査定システム」および新規プロダクトの普及と
市場シェア拡大を牽引していただきます。
商談の第一線に立ち、経営層へのトップ営業から現場の課題解決提案まで、
営業プロセス全般をリードしてください。
単なる「詳しい人」に留まらず、プロダクトの価値をマネタイズへと繋げるプロフェッショナルとして、
事業開発やプロダクトチームと連携しながらセールスおよび事業開発としての成果を追求することが期待されます。
#### ▼具体的には....
- **ターゲット顧客の開拓・商談リードの獲得**
大手不動産会社、管理会社、デベロッパー等の経営層・事業責任者に対し、
新規開拓および関係構築を行う。
- **戦略的ソリューション提案**
顧客の経営課題に対し、業界知識を背景とした説得力のある提案を行い、
クロージングまで完遂する。
- **売上・収益責任の遂行**
個人およびチームの数値目標達成に向け、商談パイプラインを管理し、
継続的な事業成長にコミットする。
- **市場ニーズに基づく事業開発**
商談から得たフィードバックを基に、
より「売れる」プロダクト・サービスへの進化をPdMらと推進する。
- **パートナーシップ創出**
業界内の人的ネットワークや知見を活用し、
新たな販路開拓やビジネスアライアンスを創出する。
- **社内への知見還元**
業界知識や顧客理解を言語化し、
営業・プロダクト・事業開発チームの共通資産として蓄積する。
## キャリアパス例(ご希望や実績に応じて様々なパスがあります)
ご希望や実績に応じて、専門性を深める道と事業責任を広げる道の双方があります。
- **Real Estate Domain Lead**
不動産領域の専門責任者として、顧客・事業・プロダクトを横断して意思決定を支援する
- **BizDev / 事業責任者**
新規AIプロダクトや新サービスの0→1の立ち上げとグロースを担う
- **Strategic Account Partner**
大手顧客の経営課題に長期で伴走し、複数プロダクトを通じた価値創出を主導する
### 参考情報
[会社紹介資料](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasate-hui-she-shao-jie-zi-liao)
[スマサテでの日々](https://speakerdeck.com/sumasate/sumasatedenori-sumasate-tour-deck)
[メンバー紹介](https://speakerdeck.com/sumasate/menbashao-jie)
歓迎スキル
- 不動産業界における事業開発、営業企画、経営企画等の経験- 不動産会社向けSaaS・ITサービス・コンサルティング等の提案または導入経験
- 経営層・事業責任者クラスとの折衝経験
- 複数の不動産領域・アセットタイプにまたがる業務経験
- 新規事業や新サービスの立ち上げ・グロース経験
- 不動産業界における幅広い人的ネットワーク
求める人物像
**1. 顧客の本質的な課題に向き合える方**- 表面的な要望にとどまらず、その背景にある業務・組織・経営上の課題まで掘り下げられる方
- 自らの知見を一方的に伝えるのではなく、顧客と対話しながら最適解をつくれる方
**2. 専門性を、チームとプロダクトの力に変えられる方**
- 営業・PdM・エンジニア・デザイナーなど異なる専門性を持つメンバーを尊重し、協働できる方
- 個人の経験や暗黙知を言語化し、組織全体のナレッジとして惜しみなく共有できる方
**3. 変化を楽しみ、自ら役割を広げられる方**
- 完成された役割を待つのではなく、事業フェーズに応じて自ら課題を見つけ、手を動かせる方
- 不動産領域や新しいテクノロジーに知的好奇心を持ち、継続的に学び続けられる方
応募概要
給与
**想定年収700 〜 1,000万円**【備考】
グレード1：400 〜 600万円
グレード2：600 〜 800万円
グレード3：800 〜 1,000万円
グレード4：1,000 〜 1,500万円
グレード5：1,500万円〜
※上記金額には月45時間分の固定残業手当を含みます
※提示金額は、ご経験・スキルおよび前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定します
勤務地
【オフィス】東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F
【アクセス】
JR山手線目黒駅徒歩2分
東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分
雇用形態
正社員勤務体系
- **フレックスタイム制**コアタイム：なし（フルフレックス）
フレキシブルタイム：0:00〜24:00
1日の標準労働時間：8時間
自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。
- **ハイブリッドワーク**
出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
リモートワーク：火～金曜日はフルリモートOK
週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、
それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、
自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。
- **休日・休暇**
年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与）
結婚休暇、産前産後・育児休暇
試用期間
あり（3か月）福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）- 家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
- 書籍購入代金補助
- リモートワーク機器補助
【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。
これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は
最も大切なことの一つだと考えています。
当社ではこれらの金額に上限を設定していません。
仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については
自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。