Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/BI/CRM)
Description
Wynagrodzenie
B2B: 30000 – 35000 PLN / mies. netto
Naszym klientem jest firma działająca w obszarze transformacji cyfrowej.
Zakres obowiązków
Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.
Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego
Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)
Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów
Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego
Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych
Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta
Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności
Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu
Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników
Poszukiwane kompetencje
Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży
Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych
Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych
Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi
Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych
Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )
Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne
Biegła znajomość języka angielskiego
Oferujemy
Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
Udział w międzynarodowych projektach
Praca w modelu zdalnym
Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
Bardzo dużą samodzielność
Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia