EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

Descripción del puesto

EJECUTIVO/A DE DESARROLLO COMERCIAL

Posgrados de Ingeniería

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial para sumarse al equipo de Posgrados de Ingeniería de la Universidad Austral.

Objetivo del rol

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio B2B, generando vínculos con empresas y organizaciones e identificando sus necesidades de capacitación y desarrollo. La posición tendrá un rol activo en la prospección de nuevas cuentas, la gestión integral de oportunidades, el análisis de mercado y la construcción de relaciones de largo plazo.

Principales Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas empresas y cuentas corporativas, generando reuniones y oportunidades comerciales.
• Comprender las necesidades y desafíos de empresas y prospectos, asesorándolos en la identificación de soluciones de capacitación y desarrollo.
• Gestionar el ciclo comercial de las oportunidades, desde la detección de la necesidad hasta la negociación, el cierre y el seguimiento posterior.
• Desarrollar relaciones de largo plazo e impulsar acciones de fidelización con empresas, cámaras, organizaciones y graduados.
• Participar en eventos, encuentros y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento institucional y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Monitorear tendencias, sectores, industrias y propuestas de valor de la competencia para detectar oportunidades de desarrollo.
• Analizar métricas e indicadores comerciales y utilizar el CRM como herramienta central de gestión, asegurando la calidad de la información y la correcta administración del pipeline.
• Trabajar de manera articulada con Marketing, Data Hub y los equipos académicos en el desarrollo de propuestas de valor para empresas y organizaciones.

Requisitos

• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Marketing, Comercialización, Administración, Relaciones Institucionales, Comunicación o carreras afines.
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
• Experiencia en entornos B2B o gestión de clientes corporativos.
• Manejo de herramientas CRM (Dynamics, Salesforce, HubSpot o similares).
• Manejo intermedio/avanzado de Excel y capacidades para interpretar métricas e indicadores comerciales.
• Se valorará experiencia en educación, tecnología, consultoría, capacitación o servicios.

Habilidades

• Orientación comercial y a resultados.
• Capacidad para generar de oportunidades y desarrollar relaciones de confianza.
• Perfil consultivo, empatía y orientación a las necesidades del cliente.
• Proactividad, autonomía, organización y capacidad de seguimiento.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal
• Habilidades de comunicación y networking.

Beneficios

• Prepaga de primer nivel para el colaborador y grupo familiar a cargo.
• Vacaciones extendidas.
• Servicio de chárter con horarios y paradas preestablecidas.
• Descuento para almuerzo en sede.
• Acceso a cursos de Coursera.

Condiciones

Modalidad: Híbrida
Lugar de trabajo: Campus Pilar
Jornada: Full Time