Ejecutivo comercial B2B

EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B (comedores industriales)

DIDAL, empresa especializada en servicios de alimentación institucional, busca integrar a su equipo un perfil comercial con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y gestión de cuentas, con enfoque en resultados y generación de relaciones comerciales de largo plazo.

??Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas y establecer relaciones con tomadores de decisión para convertir oportunidades comerciales en contratos rentables y sostenibles.

?? Principales responsabilidades

* Prospección y apertura de nuevas cuentas.

* Identificación y generación de oportunidades comerciales.

* Contacto y generación de reuniones con tomadores de decisión.

* Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.

* Visitas comerciales y levantamiento de necesidades.

* Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.

* Participación en RFP, RFQ, concursos y procesos de licitación.

* Negociación y cierre de contratos.

* Administración y actualización de CRM, pipeline y forecast.

* Coordinación con Operaciones para la implementación de nuevos contratos.

* Desarrollo de relaciones comerciales y oportunidades de venta cruzada.

* Seguimiento de indicadores y objetivos comerciales.

?? Perfil

* Experiencia comprobable en ventas B2B y/o desarrollo de nuevos negocios.

* Con amplia cartera de clientes

* Experiencia en venta de servicios, soluciones o contratos de valor.

* Experiencia en negociación con áreas de Compras, Recursos Humanos, Facilities, Administración y/o niveles directivos.

* Habilidades de prospección, negociación, presentación y cierre.

* Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

* Organización y seguimiento de oportunidades comerciales.

* Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

* Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos.

Formación académica:

Licenciatura o carrera técnica/profesional en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Gastronomía, Nutrición, Hotelería o áreas relacionadas. También se considerará experiencia profesional equivalente.

?? Ofrecemos

* Sueldo fijo competitivo + esquema variable por resultados.

* Prestaciones de ley.

* Herramientas de trabajo.

* Apoyo para combustible durante visitas comerciales.

* Oportunidades de crecimiento profesional y económico.

* Participación en proyectos y negociaciones estratégicas.

* Ambiente profesional, dinámico y orientado a resultados.

?? Modalidad y horario

Combinación de Home Office, trabajo presencial y actividades en campo, incluyendo visitas a clientes y prospectos, reuniones comerciales y levantamientos operativos.

Lun a vie de 8:00 a.m. a 5:30 p.m.

?? Postulación

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